Como reduzir os riscos de entrada por meio de pesquisa de mercado

A entrada no mercado em um novo país é um investimento e um risco: faça sua pesquisa!

Nada é pior para o retorno sobre o investimento com sua entrada no mercado do que procurar um parceiro, fechar um acordo, adaptar seu produto, treinar o parceiro e depois descobrir que o mercado é praticamente inexistente.

Comece conhecendo o país

A situação mencionada acima é, na verdade, bastante comum. Embora você sempre possa encará-la como uma experiência de aprendizado, esses riscos podem, pelo menos, ser reduzidos. Conhecer o país melhor do que apenas o aeroporto e o distrito comercial central da capital é o começo perfeito. Ter uma pessoa de confiança que conheça e possa ajudar você a definir a estratégia de entrada correta também pode ser uma grande vantagem.

A pesquisa de mercado aumentará suas chances de sucesso

Relatórios quantitativos extensos geralmente não fornecem as informações que podem influenciar o processo de tomada de decisão. Uma pesquisa mais qualitativa, como opiniões de distribuidores ou um piloto com clientes finais, pode ajudar a fornecer informações mais específicas e relevantes. Essa pesquisa pode levar a uma decisão de não entrar no mercado, o que poupará você de um fracasso financeiro.

A Biz Latin Hub pode ajudar você a fazer negócios na América Latina e no Caribe

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