Gracias al crecimiento del PIB, impresionantes niveles de Inversión Extranjera Directa (IED) y una economía en crecimiento, El Salvador se ha convertido rápidamente en un país clave en América Latina. No solo es el hogar de la tercera economía más grande de América Central, sino que el país tiene bajos niveles de desigualdad y una clase media en crecimiento con ingresos disponibles para gastar en bienes y servicios de lujo.

Mientras la nación es frecuentemente pasada por alto por los inversionistas, hay una serie de oportunidades lucrativas para empresas con conocimientos previos de la industria, negocios listos y dispuestos a ingresar a un nuevo país y explotar su mercado para la rentabilidad y crecimiento. El Salvador tiene una serie de industrias exitosas a nivel mundial, incluyendo su sector agrícola y manufacturero, y más del 60% de su PIB el cual proviene de la importación y exportación impulsado por acuerdos comerciales.

El Salvador es miembro del Mercado Común Centroamericano (MCCA), bloque diseñado para fomentar el desarrollo económico a través del libre comercio entre los estados miembros. Solo en 2017, se enviaron más de US $ 2.5 mil millones a los Estados Unidos, un aumento de más del 20% comparado con la década anterior, mientras que el comercio con otras naciones clave también está en aumento.

Para las empresas que desean ingresar a América Latina, El Salvador es una apuesta segura con un potencial sin explotar que espera ser desbloqueado. A continuación, ofrecemos algunos tips sobre cómo expandir su negocio y compartimos consejos sobre cómo maximizar el retorno de inversión a través de estrategias empresariales.

Evalúe la Demanda de El Salvador para expandir su empresa

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En lugar de enfrentarse cara a cara con un competidor, puede ser conveniente aliarse y permitir que un experto local fabrique sus productos.

Antes de entrar a los mercados latinoamericanos, es importante que evalúe la demanda de sus productos o servicios. Como el país tiene acceso a materias primas de bajo costo, productos como café, azúcar, horneados, confitería, lácteos, tabaco, jabón, velas, fósforos, muebles, metales ligeros y fertilizantes orgánicos se producen en masa, y por lo tanto, ingresar en estos nichos requerirá un punto de venta único o una estrategia de fabricación para la exportación. 

Debe comparar la competencia en regiones industriales clave como San Salvador, La Libertad, Santa Ana, San Miguel, Usulutan y San Vicente, y decidir si podrá competir en calidad o precio. En lugar de enfrentarse cara a cara con un competidor, puede ser conveniente aliarse y permitir que un experto local fabrique sus productos para venderlos en otros mercados o incluso comprar a un competidor para convertirse en un jugador clave y lograr una participación en el mercado de forma rápida.

Hay muchas maneras de evaluar la demanda de sus productos y servicios. Comenzar con búsquedas en Google puede ser una opción, utilizando la función de tendencias en el motor de búsqueda para ver cuántas personas buscan productos como el suyo en El Salvador. Puede analizar a sus competidores, determinar su participación en el mercado y realizar una investigación primaria donde hable con clientes potenciales para determinar estrategias de marketing adecuadas para obtener éxito.

Decidir Sobre el Tipo de Empresa

Si está buscando expandir su negocio a El Salvador, entonces una opción es establecer una sucursal en lugar de formar una compañía local. Las sucursales en El Salvador pueden establecerse entre ocho a diez semanas, son más baratas, reducen la necesidad de inversión a largo plazo y permiten sumergirse en el agua para ver la demanda antes de incorporar un negocio completo.

Por otro lado, una compañía local puede elegir su propio nombre (los nombres de las sucursales deben terminar en Sucursal El Salvador), pueden iniciar con tan solo US $ 2,000 (las sucursales requieren al menos US $ 12,000) y pueden incorporarse en solo cuatro semanas lo que la convierte en la opción más favorable para las empresas que planean quedarse en El Salvador por un largo período de tiempo.

Encontrar Oportunidades Comerciales para Expandirse

Antes de comenzar en el país, planee una misión para crear redes de negocio y hable con la mayor cantidad posible de líderes empresariales.

Con tantas empresas nuevas listas para expandirse en 2019, tiene sentido establecer una red y encontrar oportunidades comerciales con otras empresas antes de incorporarse al país. A medida que nos convertimos en una sociedad más globalizada, usted no puede darse el lujo de quedarse dormido en sus laureles y esperar obtener asociaciones comerciales clave de la noche a la mañana; algunas de estas pueden tardar meses o incluso años y requieren trabajo continuo.

Antes de comenzar en el país, planee una misión para crear redes de negocio y hable con la mayor cantidad posible de líderes empresariales. Participar en una feria comercial, hacer marketing a través de los motores de búsqueda y contenido, y organizar reuniones en persona son algunas maneras de correr la voz sobre su organización y posicionarse como líder en su campo antes de la competencia local e internacional. Trabajo y dedicación serán necesarios pero los resultados harán que valga la pena.

Incorpore su Empresa 

Una vez haya decidido establecerse en el país, debe familiarizarse con los requisitos para incorporar una empresa en El Salvador. Hay tres requisitos simples que debe tener en cuenta: El primero, su empresa debe estar constituida por un notario público. En segundo lugar, debe obtener una licencia comercial para poder comerciar y, finalmente, debe presentar los estados financieros a las autoridades pertinentes. Una vez se cumplan estos requisitos, podrá solicitar un Número de identificación Fiscal y comenzar la incorporación.

Contratar Personal para la Empresa

Una vez haya establecido su negocio en El Salvador, el siguiente paso es reclutar personal para trabajar en su negocio. Puede contratar personal extranjero en El Salvador, pero los contratos de trabajo tendrán limitaciones, por lo que no puede simplemente mover a sus empleados de un país a otro durante el crecimiento a corto plazo. El gobierno impone un máximo del 10% de empleados extranjeros, y los salarios totales pagados a los trabajadores extranjeros no pueden exceder el 15% de su gasto salarial total. Por supuesto, los directores, gerentes y administradores extranjeros están exentos de la regla del 10-15%.

Sin embargo, si aún no está listo para comprometerse con la incorporación de una empresa en El Salvador puede optar por reducir el riesgo de contratar personal y en cambio trabajar con una Organización de Empleadores Profesionales, que se hará responsable de la contratación, pago de salarios, recursos humanos, impuestos y prestaciones. Las PEO no solo son rentables y ayudan en todos los aspectos, desde el reclutamiento hasta el despido, sino que también limitan su responsabilidad relacionada con impuestos, trabajo y significan que no tiene que preocuparse por nóminas, salarios y otras tareas de Recursos Humanos.

Expanda sus Negocios a El Salvador

Con tanto por considerar al expandir un negocio en El Salvador, puede ser difícil sortear dichos obstáculos por su cuenta. Además de encontrar un socio que decida hacer negocios con usted, es importante encontrar un socio local, como Biz Latin Hub. Somos un proveedor de servicios de back-office y expertos en la entrada de negocios al mercado latinoamericano. Nuestros profesionales en El Salvador pueden asesorarlo y ayudarlo en lo que necesite. Desde reclutamiento, impuestos, asesoría legal, hasta la incorporación de su empresa en el país. 

Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo, comuníquese con nuestra oficina en El Salvador a través de [email protected]. para brindarle asesoría personalizada de como incorporar su empresa y expandir su negocio en El Salvador.

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