A map of Latin America is highlighted in blue against a dark background. The text on the image reads "Doing Business in Latin America". The BizLatin Hub logo is displayed in the bottom left corner.

Entrada bem-sucedida no mercado da América Latina – como fazer isso?

Essa é uma região do mundo que tem sido tradicionalmente ignorada, com as empresas geralmente se concentrando nos mercados da Ásia, dos Estados Unidos e da Europa. Entretanto, a entrada no mercado da América Latina se destaca como uma possibilidade intrigante para muitas empresas, grandes e pequenas, que estão avaliando as opções de expansão internacional.

Em parte, isso se deve justamente ao fato de a área ter sido negligenciada por tanto tempo e, portanto, ser um terreno relativamente novo para o investimento internacional, seja por meio da formação de empresas ou simplesmente de capital inicial. A entrada no mercado da América Latina tende a ser relativamente tranquila, embora o senhor possa encontrar algumas diferenças incomuns nas formas de fazer negócios.

É aí que a Biz Latin Hub entra em cena. Podemos facilitar ao máximo a sua entrada no mercado latino-americano e nossos serviços contínuos de back office podem ajudá-lo a manter a conformidade a longo prazo. Além disso, com uma rede de 18 escritórios locais dedicados em toda a região, podemos ajudá-lo a se expandir ainda mais, oferecendo formação de empresas em toda a região.

Como e por que entrar no mercado latino-americano?

Um mapa de imóveis da América Latina mostrando os preços por metro quadrado em várias cidades.
Os preços variam de US$ 896 em Lima a US$ 3.045 em Santiago.
O mapa inclui o logotipo do Biz Latin Hub e informações de contato.
A fonte é Ria Di Tello-Zonoprop (setembro de 2021).
Uma classe média maior significa opções de entrada no mercado da América Latina

Com uma economia de US$ 4,8 trilhões, mais de 600 milhões de cidadãos e uma classe média em crescimento, a América Latina representa um mercado atraente tanto para o investimento estrangeiro quanto para a expansão das empresas.

Com mais de (12%) da massa terrestre do mundo, há muito a oferecer, incluindo mercados financeiros abertos e transparentes, incentivos atraentes para as empresas investirem, abundância de recursos naturais (carvão, cobre, petróleo, ouro etc.), um pronto suprimento de talentos humanos, infraestrutura bem desenvolvida e um baixo custo de entrada no mercado, quando comparado aos mercados europeus e norte-americanos.

Agora é o momento perfeito para buscar investimentos na América Latina, seja por meio do comércio internacional ou da formação de empresas e entrada total no mercado.

Como entrar no mercado da América Latina?

Infográfico intitulado "Tech Talent in Latin America" (Talento tecnológico na América Latina) da Biz Latin Hub.
Ele destaca que a região conta com 650 milhões de pessoas e 260 milhões de estudantes profissionais.
Os investimentos de capital de risco na América Latina aumentaram de US$ 500 milhões em 2014 para US$ 14,8 bilhões em 2021.
Detalhes de contato na parte inferior.
A entrada no mercado da América Latina requer trabalhadores

Em linhas gerais, há cinco etapas fundamentais para a entrada no mercado:

  • Entenda o mercado – Confirme a oportunidade de mercado e determine os clientes em potencial.
  • Analisar o ambiente operacional – Compreender as regulamentações/dinâmicas financeiras, jurídicas e sociais locais.
  • Desenvolva o plano de entrada no mercado – Confirme os insumos necessários, como financeiro, talento humano, infraestrutura, suporte de serviços etc.
  • Estabelecimento – Formação de empresa local, abertura de contas bancárias locais, registro fiscal, contratação de funcionários locais etc.
  • Entrada – Iniciar o envolvimento com clientes potenciais.

Depois de selecionar um mercado atraente e iniciar a entrada no mercado, é importante garantir que as operações locais recebam suporte e investimento suficientes para garantir o sucesso.

Observação: uma das principais falhas de muitas empresas que entram em novos mercados é que elas pulam a etapa “Estabelecer”, ou seja, dependem da conquista de novos clientes por meio de visitas regulares da equipe sediada em outros países, o que, em muitos casos, se mostra ineficaz e não leva aos resultados comerciais desejados.

No contexto latino-americano e para o desenvolvimento de negócios, os novos clientes geralmente são conquistados por meio de engajamento regular, relacionamentos pessoais e pela demonstração, por parte da empresa, de um compromisso claro com o mercado local, tudo isso obtido por meio do estabelecimento de uma presença formal no país. Esse costuma ser o erro mais comum cometido pelas empresas que estão entrando no mercado local, pois elas:

  • Não contratação de pessoal local
  • Decidir não registrar uma entidade local
  • Evite o custo do aluguel de um escritório local.
Gráfico de barras intitulado "Nearshoring na América Latina: maiores beneficiários potenciais" mostrando o aumento potencial nas exportações de mercadorias (% do PIB).
Da esquerda para a direita: Belize 2,68%, Costa Rica 5,20%, nearshoring na República Dominicana 3,60%, El Salvador 4,10%, Guiana 7,31%, Honduras 5,25%, México 4,50
O nearshoring é um caminho interessante para a entrada no mercado da América Latina

Como a Biz Latin Hub pode ajudar o senhor a entrar no mercado da América Latina?

Na Biz Latin Hub, somos especializados em ajudar empresas estrangeiras a navegar pelas complexidades de fazer negócios na América Latina. Fornecemos o conjunto completo de serviços de back-office necessários para entrar no mercado latino-americano, incluindo serviços de entrada no mercado, serviços contábeis e financeiros, serviços de imigração, serviços jurídicos e comerciais, suporte administrativo e serviços de recrutamento.

Ao combinar o conhecimento e a experiência de nosso grupo, provamos repetidamente que somos capazes de oferecer serviços transfronteiriços de forma eficaz a empresas que desejam iniciar e/ou expandir seus negócios na América Latina.

As necessidades de cada cliente são analisadas e desenvolvemos um pacote completo de serviços que permite que a empresa opere e cresça em um mercado que, muitas vezes, é descrito como complexo e difícil. Diferentemente de outras entidades, fornecemos um conjunto completo de serviços de back office, garantindo a qualidade e atendendo às necessidades do cliente.

Estamos presentes em mais de 18 jurisdições diferentes na América Latina e no Caribe.

Entre em contato conosco agora para discutir suas necessidades comerciais ou leia sobre nossa equipe e autores especializados.

Uma representação visual dos serviços do BizLatin Hub, incluindo formação de empresas, serviços jurídicos, contabilidade e tributação, PEO e recrutamento, abertura de contas bancárias, consultoria tributária e processamento de vistos (abrangendo vários tipos de visto na Nova Zelândia).
O site e o e-mail de contato estão no canto inferior direito.
Os serviços da Biz Latin Hub podem ajudar na entrada no mercado da América Latina
As informações fornecidas aqui não devem ser interpretadas como orientação ou aconselhamento formal. Consulte um profissional para sua situação específica. As informações fornecidas são apenas para fins informativos e podem não abranger todas as leis, padrões e práticas recomendadas pertinentes. O cenário regulatório está em constante evolução; as informações mencionadas podem estar desatualizadas e/ou podem sofrer alterações. As interpretações apresentadas não são oficiais. Algumas seções baseiam-se nas interpretações ou pontos de vista de autoridades relevantes, mas não podemos garantir que essas perspectivas serão apoiadas em todos os ambientes profissionais.
Craig Dempsey
Craig Dempsey

Craig é um profissional experiente em negócios na América Latina.
Ele é diretor administrativo e cofundador do Biz Latin Hub Group, especializado no fornecimento de serviços de entrada no mercado e de back office.
Craig é formado em Engenharia Mecânica, com honras, e tem mestrado em Gerenciamento de Projetos pela University of New South Wales.
Craig também é membro ativo do conselho do Australian Colombian Business Council e também do Australian Latin American Business Council.
Craig também é um veterano militar, tendo servido nas forças armadas australianas em várias missões no exterior, e também um ex-executivo de mineração com experiência em várias jurisdições no exterior, incluindo Canadá, Austrália, Peru e Colômbia.

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