Con más de 27 años de crecimiento económico consecutivo, Australia es un país como ningún otro. No solo alberga una fuerza laboral multicultural y ofrece fácil acceso a millones de nuevos trabajadores sino que tiene bases sólidas y estables, un gobierno pro-empresarial y una serie de industrias exitosas a nivel mundial en energía, agricultura, finanzas, educación y turismo. Además, Australia está conectada globalmente, ofreciendo relaciones comerciales únicas y acceso sin barreras a mercados como Asia, Europa y las Américas. En pocas palabras, Australia es el sueño de cualquier inversor.
Sin embargo, ya sea que se encuentre en Brasil o Bangladesh, Inglaterra o Ecuador, es importante que tenga en cuenta los desafíos de establecer un negocio en el otro lado del mundo. En Australia, los negocios se realizan de manera muy distinta a tu país de origen por lo que hemos preparado esta guía útil, repleta de consejos para iniciar un negocio en Australia.
Tabla de contenidos
Encuentre una Brecha en el Mercado y Nuevas Oportunidades de Negocio en Australia
No importa si está abriendo una nueva tienda o está estableciendo una nueva empresa al otro lado del mundo: Todas las decisiones de grandes negocios requieren asumir riesgos. Eso también es cierto en Australia, ya que tendrá que pagar el transporte y alojamiento, así como los costos de incorporar un nuevo negocio y pagar para que crezca y expanda en el país. Por lo tanto, antes de comenzar, debe determinar una brecha en el mercado o presentar una propuesta de valor única que distinga a su empresa de otras empresas en Australia.
A diferencia de cuando se establece un negocio en un mercado emergente, Australia es un mercado establecido y maduro. Como tal, es probable que enfrente niveles más altos de competencia y que la demanda de sus productos o servicios sea más baja de lo esperado. Prepárese para trabajar duro e invertir en una importante campaña de ventas y marketing si quiere adelantarse a los jugadores clave en una industria abarrotada.
Incorporar su Empresa con la Estructura Correcta
Una vez que haya decidido establecer un negocio en Australia, debe examinar las estructuras comerciales de Australia y determinar cuál es la adecuada para su empresa. Si bien es posible cambiar la estructura de su empresa una vez que comience, es más rentable iniciar con la correcta.
Incorporar como un único comerciante le permitirá a usted ser autónomo y será responsable de sus ganancias y pérdidas. Podrá contratar empleados y deberá pagarles como si fuera un negocio, pero será personalmente responsable en caso de que su empresa pierda. Con una sociedad, por otro lado, compartirá ganancias y pérdidas por igual con los accionistas, mientras que las empresas son la estructura más popular y le permiten convertirse en director. Usted será responsable de pagar contribuciones de súper garantía a sus trabajadores y su empresa será propietaria de las ganancias de su negocio, en lugar de usted como empresario. La estructura final es el Fideicomiso, que generalmente se incorpora para fines de inversión y negocios, esta estructura ofrece algunos incentivos y permite a las empresas distribuir las ganancias libres de impuestos a los beneficiarios en Australia.
Red con Empresas Australianas
Es importante establecer contacto con CEOs locales e internacionales y tomadores de decisiones clave, ya que puede llevar mucho tiempo crear un nombre para usted y alentar a las personas a que le compren a usted en lugar de sus competidores establecidos localmente. Asista a eventos de redes, conferencias y exhibiciones, y considere organizar sus propios eventos de negocios para generar clientes potenciales y clientes.
Si está vendiendo exclusivamente B2B, incluso podría considerar asociarse con un negocio establecido que pueda distribuir y vender sus productos en el país por un recorte porcentual, reduciendo el nivel de riesgo y aumentando el conocimiento de la marca a un ritmo más rápido.
Utilice los Acuerdos de Libre Comercio
Al estar a miles de kilómetros de las economías más lucrativas del mundo, Australia ha tenido que confiar en acuerdos de libre comercio para impulsar su economía. El país se describe a sí mismo como una “economía globalmente integrada” y tiene asociaciones con Asia, Europa y las Américas. Esta es una gran noticia para las empresas en el país, ya que les permite vender sus productos y servicios a miles de millones de clientes más, no solo en Australia sino en mercados clave de todo el mundo, incluidos Estados Unidos, China, Japón y Singapur. Al incorporar su negocio en el país, debe utilizar estos acuerdos de libre comercio para crecer a un ritmo más rápido, siempre teniendo en cuenta costos y tarifas de distribución.
Opere en las Industrias en Crecimiento
Si está buscando reducir su nivel de riesgo y comenzar desde el primer día cuando inicia un negocio en Australia, entonces debe ingresar a una de sus industrias en crecimiento, ya sea energía, agricultura, servicios financieros, educación o turismo. El país es el mayor productor mundial de hierro, oro y uranio, es uno de los diez principales productores de bienes agrícolas y tiene uno de los mercados de activos de fondos administrados más grandes del mundo. Si bien entrar en uno de estos generaría altos niveles de competencia, también aumentaría la probabilidad de obtener contratos con empresas y encontrar nuevo staff para hacer crecer su marca.
Conozca la Cultura de Negocios
Finalmente, debe tomarse el tiempo para familiarizarse con la cultura empresarial australiana cuando comience a trabajar en el país, ya que la forma en que operan los profesionales puede ser diferente a la de su país de origen. Los australianos son famosos por su actitud modesta y directa y por tomarse el tiempo al tomar decisiones clave, así que aprenda a adaptarse a su forma de pensar si espera celebrar contratos a largo plazo con empresas y particulares. Si es demasiado duro en una reunión, por ejemplo, quienes toman las decisiones probablemente se desanimen y decidan no trabajar con usted.
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