Desarrolle su Estrategia de Entrada al Mercado en Chile

Desarrollar su estrategia de entrada al mercado en Chile puede ser un desafío, pero resultará gratificante para las empresas si se lleva a cabo correctamente. Muchas empresas a nivel mundial tienen que luchar con la repentina disminución de ingresos así como también contra la incertidumbre económica actual.

Las restricciones de viaje impuestas como medida para contrarrestar la propagación de COVID-19 dificultan la gestión de negocios en este momento. Por lo cuál, es importante garantizar que el negocio continúe y que los propietarios de negocios tengan objetivos claros para su entrada al mercado en Chile.

Ahora es más importante que nunca buscar el apoyo de un experto local para llevar a cabo de forma exitosa el proceso de entrada al mercado en Chile. Al buscar apoyo de terceros, usted obtendrá acceso a orientación experta de forma remota y sin necesidad de esta presente en el país. Un estratega de entrada al mercado local en Chile lo ayudará a construir y ejecutar una estrategia exitosa de entrada al mercado, incluida la prestación de soporte de representación comercial y legal si es necesario.

Cómo crear una estrategia de entrada al mercado

Cuando una empresa extranjera ha optado por ingresar en un mercado específico en Chile, el siguiente paso consistirá en tener una estrategia sólida y clara de entrada al mercado. En palabras sencillas, una estrategia de entrada al mercado es el plan que describe cómo va a ingresar al mercado chileno y desarrollar con éxito su presencia comercial en el país.

En otras palabras, es un curso de acción planificado previamente que indica cómo se entregarán sus bienes y / o servicios en un nuevo país. Para formar una estrategia exitosa de entrada al mercado en Chile, debe comprender la cultura del país y los mercados específicos. Diferentes países aplican diferentes niveles y tipos de marcos legales y de cumplimiento, los cuales usted debe tener en cuenta antes de la ejecución de su negocio. 

A continuación, analizaremos los aspectos clave que debe tener en cuenta al desarrollar una estrategia comercial en Chile.

¿Cuáles son los factores de costo al ingresar a un nuevo mercado?

Usted debe considerar y equilibrar los costos involucrados con la expansión de su negocio y el ingreso a un nuevo mercado. Al diseñar su estrategia de entrada al mercado para Chile, considere las opciones disponible: A través de la formación de una empresa en Chile o mediante una Organización Profesional de Empleadores (PEO).

Una PEO es una empresa asociada que le ayudará con todos los asuntos relacionados con recursos humanos y su respectivo cumplimiento. Esto minimiza su responsabilidad y gastos de capital en un nuevo mercado. Una PEO actuará como el empleador de su empleado para fines legales, asegurando que se alinee con las autoridades locales, entidades públicas y privadas pertinentes. Además, una PEO le brinda soporte con asuntos culturales y legales que son exclusivos de Chile. Por ejemplo, muchos servicios que se prestan en Chile están exentos de IVA, es decir, los salarios siempre se negocian en términos netos,

Formar una empresa en Chile implicará un gasto de capital inicial más alto que elegir contratar a su personal a través de una Organización Profesional de Empleadores o PEO en Chile. Si la intención es “probar” el mercado, le recomendamos un enfoque PEO. Esto implica una presencia mucho más ligera en Chile, permitiendo una salida más fácil del mercado si llega a ser necesario.

¿Cuánto tiempo lleva establecer un negocio en Chile?

Diferentes enfoques para ingresar al mercado en Chile implican diferentes marcos de tiempo. La forma más rápida de expandirse en el mercado sería utilizar los servicios de PEO, ya que permitirán una activación casi inmediata y la ejecución del trabajo a su favor. Las empresas que contratan personal a través de una PEO pueden luego decidir incorporar formalmente una sucursal o empresa local.

La formación de una empresa local o sucursal en Chile implica una mayor presencia y lleva mucho más tiempo establecerla. Las estrategias más complejas, como entrar en una empresa conjunta, también tomarán más tiempo, ya que involucran a terceros y huellas comerciales más expansivas. Sin embargo, las empresas multinacionales medianas y grandes que buscan ingresar al mercado de manera permanente con una cantidad considerable de personal, disfrutarán de algunas ventajas si establecen una subsidiaria. Las ventajas de tener una filial o sucursal local incluyen:

• Los accionistas pueden usar el impuesto corporativo local como crédito para disminuir sus impuestos finales
• Se requiere una filial o sucursal local para participar en todos los programas y licitaciones del gobierno
• Los procedimientos de registro de marca son más rápidos en el caso de entidades locales

De esta manera, las operaciones se desarrollan de forma más sencilla.

Como referencia, la formación de una empresa en Chile puede demorar entre 6 y 8 semanas, concluyendo con la activación de su cuenta bancaria. Los servicios PEO pueden permitir que su equipo local esté funcionando en 1 o 2 semanas.

Riesgos para empresarios en Chile

La responsabilidad y el riesgo para los ejecutivos de negocios que desean ingresar al mercado en Chile pueden ser de naturaleza civil, comercial y administrativa. Las subsidiarias son una excelente manera de avanzar. En este escenario los accionistas solo son responsables por la cantidad de capital que contribuyen en la empresa establecida en Chile (equivalente a una empresa LLC en los Estados Unidos).

De hecho, una PEO es una opción aún mejor, ya que su entidad extranjera no tendrá presencia legal en el país, por lo tanto, todas las posibles sanciones y procedimientos ejecutivos se presentarán contra su socio local, es decir, la compañía que ofrece los servicios PEO.

En muchos casos, no se recomienda la incorporación de una sucursal local por este motivo además de las consideraciones fiscales en la mayoría de los casos. Una sucursal chilena es legalmente la misma entidad que la empresa matriz extranjera que luego puede verse afectada en términos de responsabilidad por acciones o deudas originadas en la sucursal. Por otro lado, se recomienda la sucursal para grandes empresas multinacionales que pueden no tener problemas para gestionar este “riesgo” de responsabilidad y exposición legal. Este escenario conlleva beneficios como configurar su cuenta bancaria y registrar su marca comercial más rápido, ya que la protección de la misma marca ha sido otorgada en el país de origen. 

Si está buscando exportar bienes a Chile, la estrategia más simple y directa para ingresar al mercado sería utilizar un agente de aduanas. Se recomienda esta opción, ya que tiene bajos costos y riesgos y garantiza una operación totalmente compatible desde el punto de vista comercial, corporativo y fiscal. Sin embargo, hay algunas consideraciones fiscales importantes que debe tener en cuenta. Se recomienda consultar a una agencia especializada en impuestos para ayudarlo a cumplir con todos los requisitos. 

Mantenga el control mientras contrata personal a través de una PEO 

Antes de comenzar operaciones en Chile, debe decidir qué grado de control desea ejercer, ya que las diferentes estrategias implican diferentes niveles de participación empresarial. Entrar al mercado chileno a través de un enfoque PEO aún le permite controlar el lado operativo y comercial de su negocio, a medida que gestiona las operaciones diarias, políticas internas y estrategias directamente con su equipo en Chile. Los asuntos relacionados con el cumplimiento, recursos humanos, entre otros, estarán a cargo de la PEO quien asegurará que usted esté al día con el cumplimiento legal y administrativo local. Una vez configurado, solo debe asegurarse que los salarios de su equipo estén a tiempo cada mes.

La incorporación de una empresa en Chile también permite a los ejecutivos mantener un alto nivel de control y supervisión. Pueden hacerlo mediante el nombramiento de personas de confianza en puestos clave de la nueva empresa, como representantes legales, directores, etc.

Por supuesto, una empresa y un agente de exportación local requerirán más consultas, ya que terceros están directamente involucrados y probablemente estarán operando en un idioma extranjero.

Podemos ayudarlo a construir su estrategia de entrada al mercado en Chile

Chile es un destino favorable para expandir su negocio. Sin embargo, mientras construye su estrategia de entrada al mercado en Chile, puede encontrar complejidades debido a las obligaciones legales, culturales y requisitos de cumplimiento. 

En Biz Latin Hub, nuestro equipo de profesionales bilingües ofrecen una gama completa de entrada al mercado y servicios back-office. Podemos ayudarlo a construir su entrada al mercado de Chile investigando y brindando asesoramiento para sus necesidades específicas. Podemos apoyarlo con representación comercial para servicios legales y contratación. Además, podemos ayudarlo a cumplir con los requisitos de cumplimiento tributario y resolver muchas otras complejidades que puedan surgir al hacer negocios en Chile. 

Brindamos soluciones a la medida de sus necesidades. Póngase en contacto con nosotros, para conocer cómo podemos brindarle soporte para la expansión de su negocio en Chile.

Obtenga más información sobre nuestro equipo y autores expertos.