5 Razones para Establecer Presencia Local de Ventas en Chile

La expansión comercial es una consideración natural como próximos paso de una empresa exitosa, ya sea local o internacionalmente. A nivel internacional, existen oportunidades prácticamente infinitas relacionadas con el mercado y la reducción de costos para que las empresas en crecimiento aprovechen. Entre ellos, Chile siempre ha sido considerado como uno de los destinos más atractivos dentro de la región latinoamericana para establecer una presencia de ventas local.

Hay más de una forma de establecer presencia de ventas local en Chile. Las empresas pueden optar por construir su equipo de ventas mediante la formación de una sucursal o filial local, o comenzar con una inversión a menor escala al asociarse con una Organización Profesional de Empleadores (PEO).

Opciones para establecer presencia local de ventas en Chile

Los inversionistas que buscan ingresar al mercado chileno tienen básicamente tres formas de hacerlo:

• Establecer una sucursal local
• Establecer una subsidiaria local
• Usar una Organización Profesional de Empleadores (PEO) para contratar a sus ejecutivos de ventas en Chile

Las dos primeras alternativas implican un gran esfuerzo, ya que ambas requieren  gastos iniciales de capital considerables y procedimientos de cumplimiento tributario.

Establecer su presencia de ventas local en Chile a través de una Sucursal o Subsidiaria también consume mucho tiempo, ya que el proceso de incorporación en ambos casos puede durar hasta un mes o más.

¿Qué es una Organización Profesional de Empleadores (PEO)?

Una Organización Profesional de Empleadores (PEO) es una organización que apoya a las empresas extranjeras a ingresar y operar en el mercado chileno, dejando una huella muy pequeña. Una PEO lo ayudará a establecer su presencia de ventas en Chile mediante la contratación de personal a su nombre y la gestión de sus obligaciones laborales locales bajo lo que se conoce como modelo de empleo compartido. En este modelo, la PEO se convierte en el “Empleador de registro” para sus ejecutivos de ventas.

Con una PEO, puede emplear a personas para que trabajen para usted en el país, incluso si no tiene una huella física en Chile en forma de una subsidiaria o una sucursal. Como empleador registrado, su socio de PEO se encargará de todo el papeleo que no genere ingresos, incluido el reclutamiento, contratación, capacitación, pago y cumplimiento de los requisitos de seguridad social y otros requisitos de empleo para su equipo de ventas en Chile.

Estas son 5 razones por las que usted debe establecer su presencia de ventas local en Chile y cómo puede ayudarlo aliarse con un PEO:

1. Puerta de entrada al resto de América Latina

Históricamente, Chile ha sido una importante puerta de entrada de bienes y servicios al resto de la región, debido a sus enormes operaciones portuarias y marítimas y a varios tratados y acuerdos comerciales vigentes con los principales socios regionales y mundiales. Chile se ha posicionado como un gran punto de acceso a los mercados vecinos y ofrece valiosas instalaciones de comercio marítimo.          

Chile es miembro asociado del Mercosur y miembro fundador de la Alianza del Pacífico. La potencia regional actualmente tiene otros acuerdos comerciales con varios países de la región como Bolivia, Colombia, Ecuador, México, Panamá, Perú, Venezuela y América Central, entre otros.

2. Personal local talentoso

Los inversionistas extranjeros encontrarán que la fuerza laboral en Chile está altamente calificada en comparación con otros países de América Latina, esto es especialmente visible en las industrias de minería, pesca y energía. El país está clasificado por el Grupo del Banco Mundial como una nación de altos ingresos y es el hogar de 30 de las mejores 150 universidades de la región para 2019.

Esto significará que las empresas pueden acceder a un mercado de consumo saludable y habilidades especializadas para establecer su presencia de ventas locales en Chile.

Además, Chile da la bienvenida a profesionales calificados del extranjero y talento técnico (especialmente cuando se relaciona con el sector tecnológico) a través de un tipo especial de Visa y del Programa de Atracción de Talento lanzado en 2017.

3. PEO como método rentable para expandirse

Al elegir el enfoque de PEO para establecer su presencia local de ventas en Chile, las empresas extranjeras pueden ingresar al mercado sin problemas adicionales, costos y demoras relacionadas con la incorporación de sucursales o filiales.

El ahorro en esta etapa puede ser bastante considerable, ya que el único gasto importante se relacionará con el salario de las personas que trabaja en el país a través de la PEO y la tarifa de gastos generales de la propia PEO.

Además de los costos, una PEO asume la carga de garantizar que su empresa cumpla con la legislación laboral local y los derechos de los empleados, para que usted no tenga que hacerlo. Por lo tanto, el estrés de navegar por regulaciones laborales desconocidas en un nuevo mercado se quita de sus manos, por lo que puede concentrarse en desarrollar su equipo de ventas en Chile.

En muchos casos, recomendamos el enfoque de PEO como un ejercicio de prueba de entrada al mercado, ya que le permite explorar el mercado y sus competidores, hacer contactos en el terreno y realizar investigaciones de mercado sin la necesidad de una inversión a gran escala. En última instancia, si su estrategia de entrada al mercado no se desarrolla de acuerdo con el plan, también puede salir del país de manera rápida y económica.

4. Líder en la región

Chile es un verdadero líder en América Latina de varias maneras. Según la Organización para la Comisión Económica para América Latina y el Caribe, (CEPAL) Chile es un receptor popular de IED en América del Sur.

La economía también mostró el mayor Producto Interno Bruto (PIB) per cápita en América del Sur en 2018, según el Banco Mundial.

En términos de tecnología e innovación, Chile se conoce comúnmente como el “Silicon Valley de América Latina”, trabajando arduamente para atraer talento tecnológico y actividad innovadora a la región.

Si lo anterior no fuera suficiente, desde 1998 y cada año desde entonces, Chile es la nación más competitiva del Foro Económico Mundial en América Latina.

5. Crear conciencia de marca sin tener que arriesgarlo todo

En términos de costos y riesgos involucrados, una PEO es un excelente método para ingresar al mercado chileno y comenzar a promocionar su marca, productos y/o servicios sin hacer saltar sus finanzas o asumir un gran riesgo.

Con una PEO que lo ayude a establecer su presencia local de ventas en Chile, puede desarrollar los aspectos comerciales y de mercadeo de su negocio sin realizar grandes inversiones iniciales y exponerse a pasivos.

Su PEO en Chile le permitirá concentrarse en el trabajo técnico y el desarrollo comercial, mientras ellos se ocupan de los requisitos de cumplimiento para su equipo de ventas. Una vez que su negocio está experimentando éxito y crecimiento, entonces tiene la confianza para considerar una inversión mayor.

Condiciones comerciales para establecer una presencia local de ventas en Chile

Nadie es ajeno a los asuntos sociales y políticos actuales que tienen lugar en la región. Sin embargo, el gobierno chileno ha realizado modificaciones a las políticas sociales para abordar sus problemas actuales rápidamente. Las empresas y los inversionistas pueden estar seguros de que el país está trabajando duro para restablecer la paz y estabilidad social.

Como el país más desarrollado de América Latina, Chile continúa ofreciendo importantes ventajas económicas y geoestratégicas a las empresas extranjeras. A menudo se considera como la puerta de entrada a América Latina y ofrece una serie de sectores e industrias de alto rendimiento para que los actores comerciales puedan aprovechar. Cabe destacar que sus poderosos sectores de minería, agricultura, turismo y servicios ocupan la mayor parte de los productos del país, con un crecimiento reciente en el área emergente de tecnología financiera (Fintech).

Las empresas en expansión deben considerar la competitividad y diversidad económica del país al elegir su mercado en América Latina para construir su equipo de ventas.

Le ayudamos a establecer su presencia local de ventas en Chile

Aunque Chile es un destino comercial muy favorable, pueden surgir algunas complejidades para las empresas extranjeras que se expanden en el país, en términos de navegar por leyes de empleos desconocidas y otras regulaciones de cumplimiento corporativo.

En Biz Latin Hub, nuestro grupo de profesionales locales y expatriados ofrece un conjunto completo de servicios de entrada al mercado y servicios administrativos diseñados específicamente para soportar sus necesidades de contratación, cumplimiento de impuestos y todas las demás cargas. Somos una organización profesional de empleo (PEO) de confianza que tiene el conocimiento y la experiencia local para encontrar el talento adecuado que necesita para establecer su presencia de ventas en Chile.

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