Construa Sua Estratégia de Entrada no Mercado Comercial Brasileiro

Descubra como desenvolver uma estratégia de entrada no mercado comercial brasileiro de sucesso para expandir com a entrada no mercado Brasileiro. 

Num mundo altamente globalizado e competitivo, uma das chaves do sucesso dos empresários é saber encontrar novas oportunidades de mercado. Depois de definir um alvo, é necessário buscar a melhor estratégia de entrada no mercado para explorar e ter sucesso neste novo mercado.

Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas, um vasto ambiente de negócios com metrópoles com infraestrutura habitacional semelhante a qualquer outra grande cidade do mundo, o Brasil é um polo ideal para entrada de negócios na América Latina. A chance de sucesso comercial no Brasil é um grande atrativo para a expansão das multinacionais, se comparada a outros países da região.

Abaixo, temos os passos iniciais para você construir sua estratégia de entrada no mercado comercial brasileiro.

Desenvolvendo sua estratégia de entrada no mercado brasileiro: busque orientação de especialistas

Equipe de profissionais especializados em consultoria relacionada a entrada no mercado comercial brasileiro.
Certifique-se de entrar em contato com especialistas locais em entrada no mercado para obter uma vantagem competitiva.

O Brasil é a maior economia da América Latina, com um mercado diversificado e uma série de fortes conexões comerciais na região que facilitam a capacidade de integração e crescimento dos negócios.

Certifique-se de entrar em contato com especialistas locais em entrada no mercado para obter uma vantagem competitiva e uma orientação sólida sobre a atividade do mercado. Você pode então desenvolver sua estratégia de entrada no mercado brasileiro com as principais percepções contextuais oferecidas por seu parceiro local.

1. Escolha o local ideal para apresentar seu produto ou serviço

O Brasil possui um imenso território, sendo o quinto maior país do mundo. Assim, o Brasil possui características e diferenças regionais específicas. Conhecer as características geográficas e o comportamento do consumidor nesses territórios é fundamental na definição de sua atuação e estratégia de entrada no mercado brasileiro.

Inicialmente, os empresários podem pensar em se estabelecer em cidades como São Paulo e Rio de Janeiro. Essas cidades possuem todas as facilidades necessárias para entrar no mercado brasileiro e estabelecer qualquer tipo de atividade empresarial, incluindo: 

  • Grandes populações
  • Instalações de transporte abrangentes
  • Uma grande região metropolitan
  • Uma vasta rede de provedores de serviços 
  • Diversos tipos de negócios, incluindo opções business-to-business ( B2B ) para apoiar os recém-chegados ao mercado.

No entanto, existem outras regiões brasileiras que são conhecidas por desenvolver certos tipos específicos de negócios.

Na região Norte do país, na cidade de Manaus, Estado do Amazonas, a Zona Franca de Manaus foi criada pelo governo brasileiro na década de 1960. Essa região possui um grande polo industrial, notadamente com indústrias de alta tecnologia e diversos incentivos fiscais.   

Para atuar no mercado de aquicultura, por exemplo, será possível encontrar diversas oportunidades em estados do Nordeste ( Ceará e Rio Grande do Norte), Sudeste (São Paulo e Minas Gerais) e Sul (Santa Catarina).

2. Procure uma agência de promoção de desenvolvimento

Homem usando seu computador para pesquisar informações sobre entrada no mercado comercial brasileiro.
O estado de São Paulo criou a agência de fomento Investe São Paulo.

Uma das estratégias adotadas pelos entes públicos para atrair negócios para o Brasil foi a criação de agências de promoção de negócios. 

O estado de São Paulo criou a agência de fomento Investe São Paulo. A agência auxilia os investidores na implantação e promoção de seus novos negócios, além de auxiliar na busca por políticas de financiamento e incentivo. 

Da mesma forma, os estados do Rio de Janeiro, Goiás e Rio Grande do Sul também instituíram uma agência de promoção e desenvolvimento de negócios como forma de atrair emprego e renda para os respectivos estados.

3. Compreenda e integre aspectos culturais em sua estratégia

Os brasileiros vêm de uma ampla variedade de origens culturais, gerando um alto nível de diversidade social. A cultura brasileira foi moldada por sua história conectando influências indígenas, portuguesas, africanas, espanholas, italianas, alemãs, árabes, judaicas, japonesas, chinesas, coreanas, francesas, holandesas e russas, entre outras.

O Brasil possui um ambiente de negócios extremamente diversificado devido a sua característica multiétnica. Entre as muitas características da cultura empresarial brasileira, considere os seguintes aspectos-chave:

  •   Adaptabilidade e flexibilidade a qualquer ambiente de negócios
  • Os brasileiros tendem a ser bons negociadores e normalmente não sentem um forte choque cultural ao lidar com estrangeiros
  • As empresas brasileiras trabalham muito bem na resolução de problemas, sempre em busca de alternativas inovadoras para as situações que aparecem no dia a dia de seus negócios.

Portanto, os empresários e executivos devem conhecer os aspectos culturais do ambiente empresarial brasileiro para que seja possível entrar no mercado com sucesso e assertividade.

4. Faça com que seu parceiro local analise sua estratégia

Profissionais do Biz Latin Hub pesquisando sobre entrada no mercado comercial brasileiro.
É crucial trabalhar com um parceiro que possa revisar todo o processo de entrada no mercado.

Conforme mencionado acima, é crucial trabalhar com um parceiro que possa revisar todo o processo de entrada no mercado no que diz respeito aos aspectos legais, fiscais, regulatórios e contábeis. Você precisa de insights contextuais sobre o mercado brasileiro para apoiar a validação de mercado de seus produtos e serviços.

Embora o Brasil seja um destino extremamente atraente para novos negócios, é necessário receber todo o suporte para cumprir suas obrigações como entidade comercial ao entrar no mercado brasileiro, e em uma capacidade operacional contínua.

Do ponto de vista legal e regulatório, os executivos deverão ter em mente as normas contratuais aplicáveis ​​no Brasil, bem como os procedimentos regulatórios para eventual registro e licenciamento de um produto ou serviço. Além disso, do ponto de vista fiscal e contábil, as empresas devem compreender e cumprir com o pagamento de todos os impostos relevantes envolvidos na operação.

Busque profissionais com conhecimento e experiência altamente especializados para orientá-lo em seu processo de entrada no mercado e apoiar suas operações comerciais no Brasil. Nesse estágio inicial de entrada em um novo mercado, evite cortar atalhos que possam comprometer seu investimento e colocá-lo em risco de multa por não conformidade.

Trabalhe com a Biz Latin Hub para construir sua estratégia de entrada no mercado brasileiro

Para construir sua estratégia de entrada no mercado comercial brasileiro, você precisará de uma equipe de especialistas para garantir que cumprirá todas as regulamentações legais, fiscais, regulatórias e contábeis.

Entre em contato com a Biz Latin Hub para suporte especializado em entrada e validação no mercado e representação comercial. Nossa equipe tem vasta experiência em auxiliar empresas de todos os tamanhos no desenvolvimento de suas operações, fornecendo uma variedade de serviços personalizáveis ​​de entrada no mercado e de back-office.   

Contate um membro de nossa equipe hoje aqui na Biz Latin Hub para suporte.  

Saiba mais sobre nossa equipe e autores especialistas

serviços de representação comercial e back-office da Biz Latin Hub.

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