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Descubra como desenvolver uma estratégia bem-sucedida de entrada no mercado do Brasil para sua expansão.
Em um mundo altamente globalizado e competitivo, uma das chaves para o sucesso dos empreendedores é saber como encontrar novas oportunidades de mercado. Após definir uma meta, é necessário buscar a melhor estratégia de entrada no mercado para explorar e obter sucesso nesse novo mercado.
Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas, um vasto ambiente de negócios com metrópoles, infraestrutura habitacional semelhante a qualquer outra grande cidade do mundo, o Brasil é o centro ideal para as empresas entrarem na América Latina. A chance de sucesso comercial no Brasil é um elemento chave para a expansão de multinacionais, quando comparada a outros países da região.
Abaixo, incluímos as etapas iniciais para você desenvolver sua estratégia de entrada no mercado comercial no Brasil.
Desenvolvendo sua estratégia de entrada no mercado no Brasil: busque orientação de especialistas
O Brasil é a maior economia da América Latina, com um mercado diversificado e uma série de fortes conexões comerciais na região que facilitam a capacidade de integração e crescimento dos negócios.
Certifique-se de se envolver com especialistas locais de entrada no mercado para obter uma vantagem competitiva e uma orientação sólida sobre a atividade do mercado. Você pode desenvolver sua estratégia de entrada no mercado no Brasil com as principais informações contextuais oferecidas pelo seu parceiro local.
1. Escolha o local ideal para apresentar seu produto ou serviço
O Brasil possui imenso território, sendo o quinto maior país do mundo. Assim, o Brasil possui características e diferenças regionais específicas. Compreender as características geográficas e o comportamento do consumidor entre esses territórios é essencial ao definir suas operações e estratégia para entrar no mercado brasileiro.
Inicialmente, os empresários podem considerar se estabelecer em cidades como São Paulo e Rio de Janeiro. Essas cidades possuem todas as facilidades necessárias para entrar no mercado brasileiro e estabelecer qualquer tipo de atividade comercial, incluindo:
- grandes populações
- serviços de transporte abrangentes
- uma grande região metropolitana
- uma vasta rede de prestadores de serviços
- diversos tipos de negócios, incluindo opções B2B para oferecer suporte aos recém-chegados ao mercado.
No entanto, existem outras regiões brasileiras conhecidas por desenvolver certos tipos específicos de negócios.
Na região norte do país, na cidade de Manaus, Estado do Amazonas, a Zona Franca de Manaus foi estabelecida pelo governo brasileiro na década de 1960. Esta região possui um grande polo industrial, principalmente com indústrias de alta tecnologia e diversos incentivos fiscais.
Para atuar no mercado de aquicultura, por exemplo, será possível encontrar diversas oportunidades nos estados do Nordeste (Ceará e Rio Grande do Norte), Sudeste (São Paulo e Minas Gerais) e Sul (Santa Catarina).
2. Procure uma agência de promoção do desenvolvimento
Uma das estratégias adotadas por órgãos públicos para atrair negócios para o Brasil foi a criação de agências de promoção de negócios.
O estado de São Paulo criou a agência de promoção Investe São Paulo. Essa agência ajuda os investidores a montar e promover seus novos negócios, além de auxiliar na busca de políticas de financiamento e incentivo.
Da mesma forma, os estados do Rio de Janeiro, Goiás e Rio Grande do Sul também instituíram uma agência de promoção e desenvolvimento de negócios como forma de atrair empregos e renda para os respectivos estados.
3. Entenda e integre aspectos culturais à sua estratégia
O povo brasileiro se originou de uma ampla gama de origens culturais, gerando um alto nível de diversidade social. A cultura brasileira foi historicamente moldada por indígenas, portugueses, africanos, espanhóis, italianos, alemães, árabes, judeus, japoneses, chineses, coreanos, franceses, holandeses e russos, entre outros.
O Brasil possui um ambiente de negócios extremamente diversificado devido a essa multietnicidade. Entre as muitas características da cultura empresarial brasileira, considere os seguintes aspectos principais:
- Adaptabilidade e flexibilidade para qualquer ambiente de negócios
- O povo brasileiro costuma ser um bom negociador e normalmente não sente um forte choque cultural ao lidar com estrangeiros
- As empresas brasileiras trabalham muito bem com a solução de problemas e estão sempre procurando alternativas inovadoras para as situações que aparecem ao longo de sua rotina diária de negócios.
Portanto, empresários e executivos devem conhecer os aspectos culturais do ambiente de negócios brasileiro para que seja possível entrar no mercado com sucesso e assertividade.
4. Peça ao seu parceiro local que revise sua estratégia
Como mencionado acima, é crucial trabalhar com um parceiro que possa revisar todo o processo de entrada no mercado em relação aos aspectos legais, fiscais, regulatórios e contábeis. Você precisa de informações contextuais sobre o mercado brasileiro para dar suporte à validação de mercado de seus produtos e serviços.
Embora o Brasil seja um destino extremamente atraente para novos negócios, é necessário receber suporte total para cumprir com suas obrigações como entidade comercial ao entrar no mercado no Brasil e com uma capacidade operacional contínua.
Sob o ponto de vista legal e regulatório, os executivos deverão ter em mente as regras contratuais aplicáveis no Brasil, bem como os procedimentos regulatórios para eventual registro e licenciamento de um produto ou serviço. Além disso, do ponto de vista fiscal e contábil, as empresas devem entender e cumprir todos os tributos relevantes envolvidos na operação.
Procure profissionais com conhecimento e experiência altamente especializados para guiá-lo através do seu processo de entrada no mercado e apoiar suas operações comerciais no Brasil. Nesse estágio inicial de entrada em um novo mercado, evite cortar custos que possam comprometer seu investimento e colocá-lo em risco de multa por não conformidade.
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Para criar sua estratégia de entrada no mercado comercial no Brasil, você precisará de uma equipe de especialistas para garantir que cumpra todos os regulamentos legais, fiscais, regulatórios e contábeis.
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As informações fornecidas aqui não devem ser interpretadas como orientação ou aconselhamento formal. Consulte um profissional para sua situação específica. As informações fornecidas são apenas para fins informativos e podem não abranger todas as leis, padrões e práticas recomendadas pertinentes. O cenário regulatório está em constante evolução; as informações mencionadas podem estar desatualizadas e/ou podem sofrer alterações. As interpretações apresentadas não são oficiais. Algumas seções baseiam-se nas interpretações ou pontos de vista de autoridades relevantes, mas não podemos garantir que essas perspectivas serão apoiadas em todos os ambientes profissionais.
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