Monte sua Estratégia de Entrada de Mercado no Brasil

Descubra como desenvolver uma estratégia bem-sucedida de entrada no mercado do Brasil para sua expansão. 

Em um mundo altamente globalizado e competitivo, uma das chaves para o sucesso dos empreendedores é saber como encontrar novas oportunidades de mercado. Após definir uma meta, é necessário buscar a melhor estratégia de entrada no mercado para explorar e obter sucesso nesse novo mercado.

Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas, um vasto ambiente de negócios com metrópoles, infraestrutura habitacional semelhante a qualquer outra grande cidade do mundo, o Brasil é o centro ideal para as empresas entrarem na América Latina. A chance de sucesso comercial no Brasil é um elemento chave para a expansão de multinacionais, quando comparada a outros países da região.

Abaixo, incluímos as etapas iniciais para você desenvolver sua estratégia de entrada no mercado comercial no Brasil.

Desenvolvendo sua estratégia de entrada no mercado no Brasil: busque orientação de especialistas

City in Brazil.
Certifique-se de se envolver com especialistas locais de entrada no mercado para obter uma vantagem competitiva e uma orientação sólida sobre a atividade do mercado. 

O Brasil é a maior economia da América Latina, com um mercado diversificado e uma série de fortes conexões comerciais na região que facilitam a capacidade de integração e crescimento dos negócios.

Certifique-se de se envolver com especialistas locais de entrada no mercado para obter uma vantagem competitiva e uma orientação sólida sobre a atividade do mercado. Você pode desenvolver sua estratégia de entrada no mercado no Brasil com as principais informações contextuais oferecidas pelo seu parceiro local.

1. Escolha o local ideal para apresentar seu produto ou serviço

O Brasil possui imenso território, sendo o quinto maior país do mundo. Assim, o Brasil possui características e diferenças regionais específicas. Compreender as características geográficas e o comportamento do consumidor entre esses territórios é essencial ao definir suas operações e estratégia para entrar no mercado brasileiro.

Inicialmente, os empresários podem considerar se estabelecer em cidades como São Paulo e Rio de Janeiro. Essas cidades possuem todas as facilidades necessárias para entrar no mercado brasileiro e estabelecer qualquer tipo de atividade comercial, incluindo: 

  •  grandes populações
  • serviços de transporte abrangentes
  • uma grande região metropolitana
  • uma vasta rede de prestadores de serviços 
  • diversos tipos de negócios, incluindo opções B2B para oferecer suporte aos recém-chegados ao mercado.

No entanto, existem outras regiões brasileiras conhecidas por desenvolver certos tipos específicos de negócios.

Na região norte do país, na cidade de Manaus, Estado do Amazonas, a Zona Franca de Manaus foi estabelecida pelo governo brasileiro na década de 1960. Esta região possui um grande polo industrial, principalmente com indústrias de alta tecnologia e diversos incentivos fiscais.   

Para atuar no mercado de aquicultura, por exemplo, será possível encontrar diversas oportunidades nos estados do Nordeste (Ceará e Rio Grande do Norte), Sudeste (São Paulo e Minas Gerais) e Sul (Santa Catarina).

2. Procure uma agência de promoção do desenvolvimento

Uma das estratégias adotadas por órgãos públicos para atrair negócios para o Brasil foi a criação de agências de promoção de negócios. 

O estado de São Paulo criou a agência de promoção Investe São Paulo. Essa agência ajuda os investidores a montar e promover seus novos negócios, além de auxiliar na busca de políticas de financiamento e incentivo. 

Da mesma forma, os estados do Rio de Janeiro, Goiás e Rio Grande do Sul também instituíram uma agência de promoção e desenvolvimento de negócios como forma de atrair empregos e renda para os respectivos estados.

3. Entenda e integre aspectos culturais à sua estratégia

Pessoa discutindo sua Estratégia de Entrada de Mercado no Brasil
O povo brasileiro se originou de uma ampla gama de origens culturais, gerando um alto nível de diversidade social.

O povo brasileiro se originou de uma ampla gama de origens culturais, gerando um alto nível de diversidade social. A cultura brasileira foi historicamente moldada por indígenas, portugueses, africanos, espanhóis, italianos, alemães, árabes, judeus, japoneses, chineses, coreanos, franceses, holandeses e russos, entre outros.

O Brasil possui um ambiente de negócios extremamente diversificado devido a essa multietnicidade. Entre as muitas características da cultura empresarial brasileira, considere os seguintes aspectos principais:

  • Adaptabilidade e flexibilidade para qualquer ambiente de negócios
  • O povo brasileiro costuma ser um bom negociador e normalmente não sente um forte choque cultural ao lidar com estrangeiros
  • As empresas brasileiras trabalham muito bem com a solução de problemas e estão sempre procurando alternativas inovadoras para as situações que aparecem ao longo de sua rotina diária de negócios.

Portanto, empresários e executivos devem conhecer os aspectos culturais do ambiente de negócios brasileiro para que seja possível entrar no mercado com sucesso e assertividade.

4. Peça ao seu parceiro local que revise sua estratégia

Como mencionado acima, é crucial trabalhar com um parceiro que possa revisar todo o processo de entrada no mercado em relação aos aspectos legais, fiscais, regulatórios e contábeis. Você precisa de informações contextuais sobre o mercado brasileiro para dar suporte à validação de mercado de seus produtos e serviços.

Embora o Brasil seja um destino extremamente atraente para novos negócios, é necessário receber suporte total para cumprir com suas obrigações como entidade comercial ao entrar no mercado no Brasil e com uma capacidade operacional contínua.

Sob o ponto de vista legal e regulatório, os executivos deverão ter em mente as regras contratuais aplicáveis ​​no Brasil, bem como os procedimentos regulatórios para eventual registro e licenciamento de um produto ou serviço. Além disso, do ponto de vista fiscal e contábil, as empresas devem entender e cumprir todos os tributos relevantes envolvidos na operação.

Procure profissionais com conhecimento e experiência altamente especializados para guiá-lo através do seu processo de entrada no mercado e apoiar suas operações comerciais no Brasil. Nesse estágio inicial de entrada em um novo mercado, evite cortar custos que possam comprometer seu investimento e colocá-lo em risco de multa por não conformidade.

Trabalhe com a Biz Latin Hub para criar sua estratégia de entrada no mercado no Brasil

Para criar sua estratégia de entrada no mercado comercial no Brasil, você precisará de uma equipe de especialistas para garantir que cumpra todos os regulamentos legais, fiscais, regulatórios e contábeis.

Entre em contato com a Biz Latin Hub para obter suporte especializado em entrada e validação de mercado e representação comercial. Nossa equipe tem uma vasta experiência em ajudar empresas de todos os tamanhos a desenvolver suas operações, fornecendo uma gama de serviços personalizáveis ​​de entrada no mercado e back-office.   

Entre em contato com um membro de nossa equipe hoje em [email protected] para obter suporte.  

Saiba mais sobre nossa equipe e autores especializados.

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