¿Estás pensando en hacer negocios en Colombia en 2025? Esta guía ofrece consejos estratégicos para las empresas estadounidenses sobre la entrada en el mercado, la configuración legal, la alineación cultural y el cumplimiento de la normativa.
Hacer negocios en Colombia en 2025 sigue siendo una opción estratégica para las empresas estadounidenses que buscan expandirse en una economía latinoamericana de rápido crecimiento y favorable a la inversión. Como tercera economía de América Latina, Colombia está preparada para una drástica modernización e innovación tecnológica. El entorno empresarial en desarrollo del país ofrece valiosas oportunidades a las empresas que buscan constitución de empresas en Colombia en un futuro previsible. Sin embargo, el país tiene algunas peculiaridades que hay que comprender, por lo que tiene sentido investigar primero y asociarse sabiamente. Las empresas que hacen negocios en Colombia se benefician de fuertes lazos comerciales con Estados Unidos, una mano de obra bilingüe cualificada y una de las economías más diversificadas de la región.
Puntos clave para hacer negocios en Colombia
| ¿Está permitida la propiedad extranjera en Colombia? | Sí, los inversores extranjeros pueden poseer el 100% de una empresa. |
| Sectores más importantes en Colombia | Las principales exportaciones del país son el café, el petróleo y las flores cortadas. En el sector servicios, la sanidad, el turismo, el BPO y el comercio electrónico se están desarrollando rápidamente. |
| ¿Existen zonas francas en Colombia? | Hay 120 zonas francas distribuidas por todo el país. |
| ¿Qué incentivos existen para la Inversión Extranjera Directa en Colombia? | El gobierno ofrece incentivos fiscales y ha establecido zonas de libre comercio para empresarios extranjeros con el fin de incentivar la constitución de empresas. |
| ¿Qué vínculos internacionales tiene el país? | Colombia forma parte de la Comunidad Andina de Naciones, está asociada a Mercosur y en la OCDE y la OMC. Existen diversos acuerdos de libre comercio con varios países. |
Identificar el potencial de mercado para hacer negocios en Colombia
La riqueza natural de Colombia la convierte en una de las más biodiversas del mundo, y esto se refleja en su comercio. Las principales exportaciones del país son el café, el petróleo y las flores cortadas. Colombia se beneficia del libre comercio con EEUU gracias a una sólida asociación, y EEUU es también su mayor socio importador.
Colombia tiene dos tipos de zona franca, uniempresarial (especial permanente) y multiempresarial (permanente). En conjunto, hay la friolera de 120 zonas francas distribuidas por todo el país, y la gran mayoría (79) son operaciones de una sola empresa.
El Decreto 278 hizo mucho más rápida la creación de una zona franca, que ahora puede hacerse en unos nueve meses, y también abrió la posibilidad de cambiar de uso en el futuro. Hasta el 50% de la mano de obra puede trabajar ahora a distancia, lo que supuso un cambio importante destinado a promover la prestación de servicios en las zonas francas.
Para los ejecutivos extranjeros que hacen negocios en Colombia, es importante comprender que las relaciones comerciales son muy personales y están basadas en la confianza: las reuniones en persona suelen tener más peso que los correos electrónicos o los contratos por sí solos.
La capital, Bogotá, está especialmente centrada en la creación de BPO como área clave para su futuro económico. La ciudad cuenta con un gran número de jóvenes licenciados, a menudo con un buen dominio del inglés. La Zona Franca de Bogotá es la mayor zona franca de Colombia. Esto se ve impulsado por el hecho de que las ventas de comercio electrónico de las zonas francas no se consideran importaciones, lo que las enchufa directamente en la economía local.
Los servicios sanitarios también son un sector en auge. Colombia es, con razón, muy famosa por la calidad y el alcance de su atención médica y esto está abriendo nuevas posibilidades, algunas de aprovechar las diversas ventajas que proporciona el régimen de zona franca en Colombia.
Siete cosas que debes saber antes de hacer negocios en Colombia
1. Tecnología e innovación
El gran potencial de Colombia reside en su inclinación por la tecnología y la innovación, que cuenta con el apoyo de la iniciativa Economía Naranja. Esta iniciativa pretende facilitar el crecimiento de las industrias “creativas” del país, que incluyen los medios de comunicación, la cultura, las artes visuales y el desarrollo de software. Este impulso a la creatividad y la innovación ha convertido a Colombia en uno de los mayores centros tecnológicos de Latinoamérica.
Otra área clave para el potencial comercial reside en la modernización de los sectores básicos de Colombia, como la minería y la agricultura. Aunque es uno de los países más diversos del planeta, los actores colombianos de la agroindustria o la minería no tienen necesariamente los métodos de funcionamiento más eficaces o eficientes. Colombia está dispuesta a introducir nuevas tecnologías para ayudar a sus familias agricultoras y a las empresas mineras a aplicar prácticas empresariales sostenibles y eficientes.
Existe un gran potencial para las empresas estadounidenses que hagan negocios en Colombia en los próximos años, en toda una serie de sectores tradicionales y emergentes.
2. Comprende los requisitos de tu visado
En 2017, Colombia reestructuró su programa de visados, estableciendo 3 tipos diferentes de visados para particulares. Asegúrate de asociarte con un abogado local experimentado que pueda ofrecerte orientación sobre cuál de los visados de negocios disponibles se adapta mejor a tus necesidades, y explicarte los requisitos y tus responsabilidades en virtud de ese visado.
Empleados extranjeros en Colombia
Ten en cuenta que una vez que tus contratados extranjeros reciban su visado de trabajo, tendrán que obtener una cédula, que es la forma local de identificación. Es obligatoria para las personas extranjeras que trabajen o hagan negocios en Colombia. Necesitarás esta cédula para abrir una cuenta bancaria, y los vendedores pueden incluso pedírtela en las tiendas cuando hagas compras grandes, como televisores y teléfonos móviles.
Reformar los procedimientos de visado
Mientras la vecina Venezuela sigue lidiando con problemas económicos y políticos, el gobierno colombiano ha tomado medidas para garantizar que Colombia integra a los emigrantes venezolanos reformando el proceso de obtención de visados para garantizar que puedan trabajar, crear sus propias empresas y matricularse en escuelas y en la enseñanza superior.
El gasto público para adaptarse a la afluencia de emigrantes ha sido flexible, ya que se ve con buenos ojos para la mano de obra, debido a la demanda interna de servicios. Ten en cuenta que durante este tiempo, algunos procesos de visado pueden cambiar, afectando a tus propios requisitos para obtener un visado. Trabajar con un experto legal de confianza te asegurará estar al día de cualquier cambio en las políticas de visados para inversores extranjeros y empresas.
3. Espera burocracia
Los sucesivos gobiernos colombianos están tomando medidas para acabar con la corrupción, pero aún no lo han conseguido. Por ello, los complejos trámites burocráticos son habituales en Colombia, y los marcos legales para crear una empresa, obtener visados y cuentas bancarias, y los procedimientos fiscales no son todos sencillos.
Para constituir una empresa en Colombia, debes asociarte con un abogado local para asegurarte de que haces lo necesario para cumplir la ley. Evita obstáculos inesperados y retrasos administrativos con el apoyo adecuado para ahorrar tiempo y costes.
Muchos de los trámites necesarios para hacer negocios en Colombia implican la interacción física con organismos, incluido el Notario Público que apostilla o “legaliza” los documentos de la empresa y personales. La mayor parte de la documentación oficial para ti y tu empresa también debe traducirse al español.
Perspectiva local para 2025:
Las empresas estadounidenses que localizan su enfoque -contratando a directivos colombianos, personalizando los servicios para los consumidores locales y comprometiéndose con el compromiso en persona- tienden a crear asociaciones más sólidas y a tener éxito a largo plazo.
4. Habla la lengua
Ser capaz de hablar al menos algo de español mejorará instantáneamente la facilidad de tus interacciones con las instituciones y los empleados locales. Aunque puedes esperar encontrar en Colombia un grupo de trabajadores cualificados que han aprendido inglés, también te encontrarás con muchos que sólo hablan español.
No poder comunicarte en la lengua local te ralentizará y dificultará la relación con las autoridades colombianas durante los procesos de constitución de la empresa y de obtención del visado. Comprender el español también favorecerá tu integración social en el país. En Colombia, incluso las asociaciones empresariales dependen en gran medida de fuertes conexiones interpersonales.
5. Predominan las transacciones en efectivo
Crear crédito es notoriamente difícil para el típico residente colombiano o extranjero. Al observarlo, muchos consumidores siguen pagando con dinero en efectivo. La idea de crear crédito y pagar con crédito no es la misma en este país que en Estados Unidos. Los altos tipos de interés, las comisiones bancarias y los pesados trámites burocráticos desaniman a la gente a utilizar mecanismos financieros electrónicos. Aunque estas actitudes están empezando a cambiar en los distritos comerciales centrales con la introducción de la innovación fintech (tecnología financiera), pagar en efectivo sigue siendo una práctica muy extendida en Colombia.
Una forma habitual de crear crédito en Colombia es iniciar un plan de servicio celular de prepago. Ten en cuenta que necesitarás la cédula mencionada anteriormente (en la sección de requisitos del visado) para abrir un crédito.
6. La marca americana tiene un gran prestigio
La influencia estadounidense sigue siendo fuerte en esta nación, lo que mejora las posibilidades de éxito de las empresas estadounidenses que hacen negocios en Colombia. La influencia es palpable: oirás a artistas estadounidenses en la radio, películas en las grandes pantallas y marcas en menús, ropa y vallas publicitarias. La marca estadounidense es muy respetada y demandada por los consumidores locales.
Las empresas de origen estadounidense pueden disfrutar de ese valor añadido adicional de su producto o servicio para los colombianos.
7. Aprovechar un mercado de consumo de 50 millones
Colombia tiene una población de más de 50 millones de habitantes. La capital de Colombia, Bogotá, cuenta con una considerable mano de obra joven, cualificada y educada. Esta cifra no hace más que aumentar, ya que las instituciones de enseñanza superior también registran una matriculación sostenida y continuada. La población en edad de trabajar representa aproximadamente el 80% de la población total.
Las empresas estadounidenses tienen muchas oportunidades que aprovechar en Colombia, y su éxito se ve respaldado por una gran demanda de la marca estadounidense. La agenda de modernización del gobierno da la bienvenida a nuevas tecnologías, infraestructuras y modelos empresariales innovadores. No esperes a que los competidores identifiquen y aprovechen este próspero mercado; colabora con los proveedores jurídicos locales y garantiza el éxito de tu expansión haciendo negocios en Colombia.
Por qué Colombia es un mercado estratégico para las empresas estadounidenses en 2025
Colombia sigue siendo uno de los destinos más atractivos para las empresas estadounidenses que se expanden en América Latina. Con una creciente clase media, sólidos marcos institucionales y una ubicación estratégica con acceso comercial al Pacífico y al Atlántico, constituye un centro natural para las operaciones regionales.
Razones por las que las empresas estadounidenses eligen Colombia:
- Tratado de Libre Comercio con EE.UU. – Desde 2012, Colombia ha eliminado los aranceles sobre más del 80% de los bienes y servicios estadounidenses.
- Sólido ecosistema de startups y tecnología – Medellín, Bogotá y Cali han surgido como centros de innovación con apoyo gubernamental para la transformación digital.
- Mano de obra formada y bilingüe – Sobre todo en servicios empresariales, desarrollo de software y operaciones administrativas.
- Mejora de las infraestructuras y la logística – Las inversiones en curso en aeropuertos, carreteras y puertos están facilitando el comercio regional.
- Facilidad para hacer negocios: Colombia se sitúa sistemáticamente entre los primeros países de la región en cuanto a creación de empresas y protección de los derechos de los inversores.
Consejo local:
Las empresas estadounidenses suelen ser percibidas como proveedores de primera calidad, pero el éxito depende de adaptar las estrategias de precios y los estilos de gestión a las expectativas locales y a los estilos de negociación basados en las relaciones.
¿Por qué elegir Colombia para constituir una sociedad?
Biz Latin hub puede ayudarte a entrar en esta dinámica economía de la forma más fluida posible, ya que nuestro profundo conocimiento no tiene parangón en el país. Uno de los pasos más importantes a la hora de hacer negocios en Colombia es seleccionar la entidad jurídica adecuada y garantizar el pleno cumplimiento con la DIAN (autoridad tributaria) y la Cámara de Comercio.
El gran número de trabajadores jóvenes y cualificados hace que los costes laborales sean competitivos. La creciente mano de obra colombiana es una razón importante para que las empresas busquen expandirse en el país.
Colombia ha dado pasos significativos en la mejora de su clima empresarial mediante reformas normativas que simplifican los procesos burocráticos e incentivan la inversión extranjera. Por ejemplo, el gobierno ofrece incentivos fiscales y ha establecido zonas de libre comercio para empresarios extranjeros con el fin de incentivar la constitución de empresas.
Colombia cuenta con abundantes recursos naturales, especialmente agrícolas, mineros y de energías renovables. Las continuas mejoras de las infraestructuras y las redes de transporte también agilizan las operaciones comerciales.
Además, la diversa y creciente base de consumidores del país hace de Colombia un mercado prometedor para las empresas que buscan crecer en América Latina.
Preguntas frecuentes sobre hacer negocios en Colombia
Respuestas a algunas de las preguntas más frecuentes que nos hacen nuestros clientes.
1. ¿Puede un extranjero tener un negocio en Colombia?
Sí, una empresa puede ser 100% propiedad extranjera tanto de personas jurídicas (entidades legales) como de personas físicas (individuos).
2. ¿Existen Zonas Francas en Colombia?
| Colombia tiene dos tipos de zona franca, uniempresarial (especial permanente) y multiempresarial (permanente). En conjunto, hay la friolera de 120 zonas francas distribuidas por todo el país, y la gran mayoría (79) son operaciones de una sola empresa. |
3. ¿Cuánto tiempo se tarda en registrar una empresa en Colombia?
Registrar una empresa en Colombia lleva cuatro semanas.
4. ¿Qué sectores son importantes en Colombia?
Las principales exportaciones del país son el café, el petróleo y las flores cortadas. Colombia se beneficia del libre comercio con EEUU gracias a una sólida asociación, y EEUU es también su mayor socio importador.
La capital, Bogotá, está especialmente centrada en la creación de BPO como área clave para su futuro económico. La ciudad cuenta con un gran número de jóvenes licenciados, a menudo con un buen dominio del inglés. La Zona Franca de Bogotá es la mayor zona franca de Colombia. A ello contribuye el hecho de que las ventas de comercio electrónico de las zonas francas no se consideran importaciones, por lo que se incorporan directamente a la economía local.
Los servicios sanitarios también son un sector en auge. Colombia es, con razón, muy famosa por la calidad y el alcance de su atención médica y esto está abriendo nuevas posibilidades, algunas de aprovechar las diversas ventajas que proporciona el régimen de zona franca en Colombia.
5. ¿Tiene Colombia tiene acuerdos comerciales con otros países?
| Colombia forma parte de la Comunidad Andina de Naciones, está asociada a Mercosur y en la OCDE y la OMC. Existen diversos acuerdos de libre comercio con varios países. |
6. ¿Qué tipos de entidades ofrecen Responsabilidad Limitada en Colombia?
Tanto la Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S) como la Sociedad de Responsabilidad Limitada son Sociedades de Responsabilidad Limitada en Colombia.
7. ¿Por qué invierten las empresas estadounidenses en Colombia en 2025?
Colombia ofrece sólidas relaciones comerciales con Estados Unidos, una clase media en crecimiento y una ubicación ideal para la expansión regional en América Latina.
8. ¿Cuáles son los retos habituales a los que se enfrentan las empresas estadounidenses al hacer negocios en Colombia?
| Adaptarse a la cultura empresarial colombiana, gestionar los procesos burocráticos y mantenerse al día de las reformas fiscales son retos clave. |
9. ¿Cuánto tiempo se tarda en crear una empresa en Colombia?
Por término medio, de 4 a 6 semanas; más rápido con asistencia jurídica y documentación debidamente preparada.
Haz negocios en Colombia con Biz Latin Hub
Es importante que los empresarios e inversores conozcan sus derechos, responsabilidades y obligaciones con arreglo a la legislación colombiana para sacar el máximo partido de este apasionante entorno comercial. Aunque las oportunidades son muchas y variadas en el país, primero tendrás que dar todos los pasos necesarios para constituir tu empresa y cumplir la normativa mercantil, fiscal, de visados y de otro tipo.
Biz Latin Hub apoya a las empresas estadounidenses que hacen negocios en Colombia con la incorporación, tramitación de visados, nóminas, cumplimiento legal y estrategia de mercado local.
En Biz Latin Hub, nuestro equipo de expertos locales y expatriados en Colombia cuenta con la experiencia y los conocimientos necesarios para garantizar que puedas iniciar tus operaciones comerciales lo antes posible. Ofrecemos un conjunto completo de servicios de entrada en el mercado y de back-office que se adaptan a las necesidades de tu empresa. Nos aseguraremos de que tu empresa cumpla la legislación local en todo momento.
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