Con más empresas expandiéndose en América Latina y empresarios tomando una actitud global hacia el crecimiento, cada vez más organizaciones occidentales están eligiendo mercados como Bolivia como parte de sus planes de expansión internacional. Si bien no es la nación más grande o más próspera de la región, Bolivia cuenta con un fuerte mercado de exportación y una serie de lucrativos acuerdos de libre comercio que ofrecen acceso a las empresas a otras naciones latinoamericanas con mayor demanda y PIB.

Sin embargo, con las altas barreras de entrada y una cantidad de titulares de prensa negativos, mostrando al país lo difícil que es invertir en el país (un empresario extranjero dijo que esperó meses para obtener permisos e inspecciones, lo que significaba que tenía que gastar más dinero para tener su empresa despegando del suelo) algunos han decidido no expandirse a Bolivia, pero esto aumenta el número de oportunidades disponibles para las empresas con la estrategia correcta y la propuesta de valor adecuada.

A continuación, hemos señalado los pasos para establecer tu empresa en Bolivia y ofrecer orientación a empresarios e inversionistas que buscan maximizar sus ganancias con el fin de convertir su marca en un nombre conocido en el país…

Evaluar la Demanda de tus Productos

Antes de llevar tu empresa a un nuevo mercado, es importante evaluar el nivel de demanda de tus productos o servicios. De hecho, tiene poco sentido gastar miles de dólares en la expansión internacional si no genera un retorno de tu inversión. Te recomendamos que visites el país en una misión de investigación, o incorporar una oficina de representación Boliviana (Oficina de representación) para realizar una investigación de mercado y promover tu negocio antes de ingresar oficialmente al país. Esto puede ahorrar tiempo y dinero, especialmente en nichos sensibles o altamente competitivos donde la experiencia en el terreno es esencial para el éxito.

Entender la Cultura Boliviana

Al tratar de hacer un éxito de tu empresa en un nuevo país, es aconsejable lanzarse en la cultura empresarial y la etiqueta locales para asegurar que, cuando te reúnas con contactos comerciales, banqueros y asesores financieros, te representes a ti mismo y tu organización en el mejor escenario posible. De hecho, como empresario extranjero, ingresar al país sin hacer tu investigación podría dejarte visto como no preparado o grosero, por lo que debes familiarizarte con lo básico.

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Bolivia tiene una actitud empresarial profesional y, si bien los bolivianos son amistosos y abiertos, esperan que seas respetuoso y profesional en todo momento.

Bolivia tiene una actitud empresarial profesional y, si bien los bolivianos son amistosos y abiertos, esperan que seas respetuoso y profesional en todo momento. Comienza con un apretón de manos firme, y comienza las conversaciones con Buenos días (Good day). Los bolivianos están orgullosos de sus títulos y, como tal, debes presentar a tu personal con el título apropiado y usar nombres formales.

Ten en cuenta que a los bolivianos les resulta aceptable llegar 15-30 minutos tarde a un evento; esto no es un signo de descortesía o falta de profesionalismo, sino la actitud general hacia la puntualidad en el país. Lo mismo puede decirse de los plazos comerciales, lo que puede ser frustrante en primera instancia, pero pronto te acostumbrarás a su forma de pensar y de comportarse.

Aplicar a una Visa

Una vez que hayas decidido que Bolivia es el destino correcto para tu expansión, deberías aplicar a una visa de negocios en el país. Los empresarios que desean invertir USD $ 30,000 o más pueden recibir una visa, y después de dos años de vivir en el país, les será otorgada la residencia permanente y, dentro de tres años, la ciudadanía permanente. Esto es excelente para los empresarios que buscan reubicarse de manera permanente o temporal en el país, reduciendo los costos de visa/inmigración y dolores de cabeza y ofreciendo garantías a los inversionistas que desean regresar a sus negocios en el extranjero, sin tener que volver a solicitar una visa cada vez que lo requieran.

Incorpora tu Empresa

Hay varios tipos de entidades bolivianas a considerar cuando te expandes internacionalmente y decidir cuál es la correcta depende en la naturaleza de las aspiraciones de tu negocio. Una Sociedad de Responsabilidad Limitada, por ejemplo, requiere solo un director y dos accionistas, mientras que una Sociedad Anónima requiere al menos un director residente (tres en total) y tres accionistas, pero permite que las empresas tengan más control sobre sus activos. Si no tienes un socio comercial local, considera la posibilidad de incorporar una Asocio de Responsabilidad Limitada (requiere dos accionistas y dos directores), una sucursal o una oficina de representación, aunque esta última no puede realizar ninguna actividad comercial.

Recluta Personal para tu Negocio

A menos que hables español con fluidez o desees enviar a todo tu equipo a Bolivia como parte de una expansión, lo más probable es que tengas que reclutar personal lo antes posible. Trabajar con una empresa que ofrezca servicios de reclutamiento y contratación garantizará que selecciones a los mejores candidatos; después de todo, las personas hacen negocios. Alternativamente, podrías contratar a través de un PEO (Organización Profesional de Empleadores) para evitar la necesidad de incorporar tu empresa en Bolivia, aunque las empresas que buscan un crecimiento a largo plazo en el país deben ir por la ruta tradicional y anunciar posiciones. Sin embargo, la nómina y los recursos humanos pueden ser fácilmente subcontratados si desea crear una pequeña lista de talentos y no tienes el capital para un equipo dedicado de recursos humanos.

Comercializa tus Productos y Servicios

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Los bolivianos prefieren realizar negocios de frente, y las llamadas, los faxes y los correos electrónicos generalmente se ignoran o se tratan con baja prioridad.

Los bolivianos prefieren realizar negocios de frente, y las llamadas, los faxes y los correos electrónicos generalmente se ignoran o se tratan con baja prioridad. Como tal, es importante contratar a un Gerente de Desarrollo Empresarial en el país, o si puedes hablar el idioma, establecer contactos por ti mismo asistiendo a exposiciones de relaciones sociales y conferencias y organizando reuniones con figuras empresariales de alto nivel y hacer decisiones esenciales por tu cuenta. Las primeras impresiones cuentan, y adherirse con la etiqueta social y empresarial te servirá bien y te permitirá forjar relaciones comerciales genuinas que pueden ser lucrativas. Puede tomar su tiempo construir tu nombre y reconocimiento de marca, por lo que ingresar al mercado lo antes posible te pondrá en una buena posición.

La verdad es que no puedes apresurar las relaciones comerciales, mientras que el proceso de creación de redes sociales y relaciones a menudo es más lento y más frustrante de lo que sería en tu país de origen, la única manera de establecer y mantener relaciones comerciales es exponerse.

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