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Este mes, el equipo de Biz Latin Hub habló con Marcelo Salas, Director Ejecutivo de Australia-Latin America Business Council (ALABC) sobre la naturaleza del trabajo de esta organización.
ALABC promueve y apoya conexiones de comercio e inversión entre Australia y América Latina a través del intercambio de información, apoyo comercial y creación de redes. Marcelo compartió sus opiniones sobre los vínculos actuales y futuros de estas dos regiones.
Australia y América Latina: Conexiones Culturales y Comerciales
¿Cómo su experiencia como Alto Comisionado de Comercio contribuye a su trabajo como Director Ejecutivo de ALABC?
Trabajé como Alto Comisionado de Comercio para Chile en Australia hasta 2010. Antes de esto, tuve una extensa carrera en el gobierno chileno, específicamente promoviendo exportaciones, atrayendo inversión extranjera y promoviendo el turismo. En total, trabajé como Alto Comisionado de Comercio durante 10 años. En 2009, formé parte del equipo que negoció el acuerdo de libre comercio entre Chile y Australia. Como resultado, entiendo bien cómo funcionan los acuerdos de libre comercio y cómo cosechar los beneficios.
En 2010, comencé a trabajar en el sector privado representando a empresas chilenas que hacen negocios en Australia, principalmente dentro del sector minero, trayendo maquinaria desde Chile a Australia.
Después trabajé como consultor para la investigación de mercados de una empresa multinacional.
He sido el CEO de ALABC durante aproximadamente un año. Antes de convertirme en CEO, formé parte de la junta directiva durante ocho años (2010-2018). Esa experiencia me permitió comprender mejor cómo funciona la organización desde adentro y cómo podría crecer en valor y beneficios para nuestros clientes. También me brindó una base sólida de contactos en América Latina y Australia, así como excelentes relaciones con embajadores de muchos países.
Con toda esta experiencia he logrado crear conexiones y relaciones entre Australia y países de toda América Latina, especialmente Chile. He trabajado como intermediario para facilitar la creación de redes y relaciones comerciales en ambas partes.
También entiendo la dinámica de los gobiernos de Australia y los países latinoamericanos. Esto me da una mayor perspectiva de los sectores público y privado, lo cual es increíblemente importante al establecer conexiones comerciales.
¿Cómo describiría la forma en que los australianos y los latinoamericanos hacen negocios?
Los australianos son generalmente más transparentes, directos y conscientes del hecho de que el tiempo es dinero. Son muy prácticos, pragmáticos, siempre buscan que ambas partes se beneficien de un acuerdo y generalmente evalúan los riesgos antes de tomar una decisión.
Por otro lado, los latinoamericanos, en términos de negocios son más “reacios al riesgo” , dispuestos a aventurarse, siempre intentan algo nuevo y aprovechan nuevas oportunidades sin pensarlo dos veces.
¿Con qué tipo de empresas trabaja ALABC y cómo les brinda apoyo?
ALABC tiene tres pilares importantes:
1) Redes: Trabajamos mucho con nuestros clientes para entender sus necesidades y ayudarlos a generar lazos y relaciones comerciales entre Australia y América Latina. Creamos oportunidades para que las empresas latinoamericanas y australianas tengan la capacidad de conectarse y establecer redes. Además, fortalecemos las relaciones comerciales y facilitamos el contacto en persona para desarrollar sus negocios. Organizamos eventos, conferencias y retiros comerciales donde los mejores oradores comparten sus conocimientos y visión personal sobre industrias específicas. También trabajamos mucho con embajadores y comisionados comerciales. De esta manera, esencialmente los conectamos con contactos clave del gobierno.
2) Distribución de Información: Nuestra misión en Australia es promover a América Latina como un socio importante para el comercio. Las relaciones entre Australia y América Latina generalmente no se consideran un mercado prioritario y nuestro trabajo es cambiar eso. Trabajamos mucho para compartir información sobre las diferentes oportunidades comerciales en ambas regiones. Además de nuestros eventos, también trabajamos mucho para hacer que nuestra página web, boletín informativo y páginas de redes sociales sean proactivos para difundir esta información.
3) Promoción y políticas: Este es el trabajo que hacemos con el gobierno y los embajadores de Australia. Nuestro objetivo final es influir en las políticas comerciales de los países con los que trabajamos para crear un entorno comercial favorable en Australia.
¿Cuáles son los principales sectores o industrias con las que trabaja ALABC?
Principalmente, trabajamos con el sector minero. Tradicionalmente, ha sido la industria donde ALABC obtiene la mayoría de sus clientes y hace gran parte de su trabajo. Después de la minería, están las PYMEs, las empresas relacionadas con equipos, tecnología y servicios de minería (METS). También trabajamos con empresas de los sectores de energía renovable y servicios de educación, así como con empresas de importación y exportación.
¿Cuáles son algunos de los mayores logros de ALABC hasta la fecha?
En los últimos años, hemos contribuido significativamente a que América Latina sea una región considerada para los negocios de Australia y hemos facilitado el comercio entre ambas regiones. Como resultado, el trabajo que ALABC ha realizado ha ayudado a aumentar nuestra base de clientes en más del 60% en los últimos 12 meses. Esto demuestra que estamos fortaleciendo estas relaciones comerciales y que las empresas se están dando cuenta de que existen muchas oportunidades entre Australia y América Latina.
¿Cómo describiría las relaciones comerciales de Australia con América Latina? ¿Existe un futuro prometedor en las relaciones comerciales entre ambos países?
Estamos convencidos de que hay muchas oportunidades en muchos sectores nuevos. La industria minera continuará siendo un mercado atractivo, como hemos visto, con países que recientemente se han convertido en destinos atractivos para la inversión y proveedores extranjeros.
Además, estamos trabajando con países como Brasil y Colombia dentro de la industria de agronegocios, donde la relación entre la agricultura y tecnología está comenzando a presentar oportunidades claras dentro de la industria para ambas regiones. Creo que Australia ha aprendido que necesita diversificar su economía.
El hecho de que estuviera tan enfocado en Asia, especialmente en China e India, crea ciertos riesgos que en última instancia podrían mitigarse, en caso de que el país diversifique su economía e invierta en otros mercados como América Latina.
El mercado de América Latina es increíblemente atractivo debido al tamaño de su población, su clase media emergente y el hecho de que la distancia aparentemente grande entre la región y Australia está disminuyendo rápidamente.
En el futuro, vemos un gran potencial para una relación diversa no solo basada en la minería, sino también dentro de los sectores de servicios, tecnología y otras industrias.
¿Por qué los inversionistas deberían unirse a ALABC?
Cualquier compañía en América Latina o Australia que esté interesada en hacer negocios en las dos regiones. ALABC tiene amplio acceso a los medios e influencia necesarios en Australia y América Latina y contamos con la información y valiosos contactos para los inversionistas, lo cuál nos permite administrar políticas para facilitar el comercio y fortalecer los negocios entre ambas regiones.
¿Interesado en hacer negocios en Australia y/o América Latina?
A medida que Australia se diversifica y fortalece sus conexiones con América Latina, surgen nuevas oportunidades comerciales en las regiones. Australia tiene un futuro prometedor y sus asociaciones trabajan por crear buenas relaciones con países latinoamericanos.
Biz Latin Hub ofrece una cantidad de servicios administrativos para ayudarlo a hacer negocios en todo el Pacífico Sur y América Latina. Colaboramos con organizaciones como ALABC para reducir la distancia entre empresas e inversionistas que se trasladan a los mercados de Australia y América Latina. Nuestro trabajo fue reconocido por ALABC este año con el premio a la Excelencia Empresarial en los Premios a la Excelencia Empresarial Australia-América Latina 2019 en Sydney, Australia.
Ya sea que usted se encuentre en Australia o en otra parte del mundo, podemos brindarle la orientación y el apoyo local necesario para garantizar el éxito a largo plazo de su negocio.
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