5 Consejos para Compañías Estadounidenses que deseen Tener Éxito en Chile

Como uno de los países más emprendedores del mundo, Chile ofrece diversas y atractivas oportunidades de negocio para compañías estadounidenses.

Chile y EE.UU han mantenido estrechos lazos comerciales desde 1918. En 2019, estos países celebraron el aniversario número 100 de la Cámara de Comercio Chileno-Americana.

Esta larga y mutuamente favorable relación comercial ha fomentado fuertes conexiones entre ambos países. Durante décadas, Chile ha definido su economía y pilares institucionales inspirándose en aquellos promovidos por los Estados Unidos. La filosofía, principios y guías que le dan forma a las políticas públicas de ambos países son muy similares, esto incluye las políticas económicas, mercantiles, bancarias y comerciales de Chile, entre otras.

Tener éxito en los negocios como compañía estadounidense en Chile

¿Cómo se hacen los negocios entre estas dos potencias? Nuestros profesionales jurídicos de Chile han sintetizado cinco recomendaciones fundamentales para que compañías estadounidenses puedan triunfar en el ambiente comercial chileno.

1. Trabaje con expertos locales

Si bien es cierto que la economía y mercado chileno comparten rasgos importantes con Estados Unidos, existen ciertas diferencias que las compañías estadounidenses deben tener en cuenta y a las cuales deben adaptarse. Es crucial entender las diferencias referentes a los requisitos de cumplimiento corporativo en Chile con el fin de garantizar operaciones comerciales conforme a la ley chilena y asegurar así el éxito comercial de su empresa.

Personas discutiendo sobre el cumplimiento corporativo en Brasil
Si bien es cierto que la economía y mercado chileno comparten rasgos importantes con Estados Unidos, existen ciertas diferencias que las compañías estadounidenses deben tener en cuenta y a las cuales deben adaptarse.

El ordenamiento jurídico estadounidense está enfocado en el Derecho común (Common Law), mientras que el chileno se enfoca en el Derecho civil (Civil Law). Las compañías estadounidenses encontrarán que el sistema y regímenes tributarios chilenos tienden a cambiar con una frecuencia que puede ser difícil de seguir.

Por esta razón, es aconsejable que las empresas estadounidenses busquen asesoría tributaria, jurídica, migratoria, entre otras, de expertos locales al hacer negocios en Chile. Esta asesoría es vital ya que la labor de verificación del cumplimiento legal de las empresas constituidas en Chile reduce conflictos con autoridades gubernamentales y ayuda a evitar problemas imprevistos en las operaciones comerciales de sus empresas.

Encuentre un prestador de servicios contables y jurídicos que pueda asesorarlo y apoyarlo en su entrada al mercado local y a mantener a una operación comercial exitosa, así como disminuir las brechas burocráticas y culturales con el fin de asegurar la optimización de su dinero y tiempo.

2. Comprenda las diferencias culturales al hacer negocios

Chile se destaca de otros países latinoamericanos por sus índices anti-corrupción, marco jurídico y estabilidad, entre otras razones. Esto representa una alta transparencia que las compañías estadounidenses no encontrarán tan fácilmente en otras partes de la región.

A pesar de esto, la historia, el idioma y la cultura del país puede provocar ciertas diferencias clave en la manera como las empresas deben desarrollar sus negocios en Chile.

Las compañías estadounidenses en Chile experimentarán diferentes formar en las que se realizan las reuniones de negocios, atención a las jerarquías profesionales, manejo del tiempo y niveles de cumplimiento distintos. Las personas pueden ser menos estrictas respecto al cumplimiento de políticas que no son exigidas por la ley. Los ejecutivos extranjeros pueden experimentar la necesidad de construir relaciones personales sólidas con el fin de desarrollar relaciones de negocios sólidas en Chile.

Es aconsejable que las compañías estadounidenses hallen la manera de adaptar sus negocios “offshore” a las diferencias burocráticas, culturales y profesionales en Chile. 

3. Comprender cómo reclutar talento local y los costos laborales relacionados

Es importante resaltar que, al momento de la negociación salarial con candidatos que trabajarán en la compañía, estos siempre entienden las sumas discutidas en términos netos.

Una manera sencilla de hacer esto es sumarle al salario neto del empleado un 26% del mismo a fin de determinar con mayor exactitud el gasto que representará realmente cada mes para su empresa.

4. Comprender los requisitos bancarios

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Hacer negocios sin una cuenta bancaria corporativa en Chile es prácticamente imposible.

Hacer negocios sin una cuenta bancaria corporativa en Chile es prácticamente imposible. Por esta razón, las compañías estadounidenses que quieran hacer negocios en Chile deben priorizar la apertura de una cuenta bancaria. Un representante legal en Chile es crucial para asegurar que esta labor se realice exitosamente. Esta persona es quien tendrá la capacidad de actuar en nombre de la compañía frente al banco. Por lo tanto, es aconsejable que se nombre a un representante legal que conozca las implicaciones jurídicas y legales de su nombramiento.

Si bien es cierto que las empresas multinacionales pueden no encontrarse con ningún obstáculo en la apertura de su cuenta en Chile a través de los “Escritorios Internacionales” de los bancos, es posible que compañías más pequeñas deban dedicar más tiempo y esfuerzo a la apertura de una cuenta bancaria. Un prestador de servicios jurídicos idóneo puede tener canales de comunicación con bancos locales que pueden favorecerle para abrir una cuenta bancaria rápidamente.

5. Aprender español o trabajar con aliados bilingües

La mayoría del personal tanto de entidades públicas como de muchas organizaciones privadas suele hablar poco (o no hablar) inglés. Aunque esto puede provocar inicialmente varios dolores de cabeza, aliarse con un socio legal que cuente con profesionales bilingües le ayudará a reducir esta barrera lingüística con toda seguridad. Es difícil hallar abogados o contadores con experiencia que tengan competencias suficientemente desarrolladas en inglés como para apoyar y asesorar compañías estadounidenses en Chile.

Es fundamental que las compañías estadounidenses en Chile adquieran un panorama general de cómo funcionan las cosas en el país, así como recurrir a expertos legales locales para la constitución, apertura y operación de sus actividades en Chile. Aliente a sus socios y ejecutivos a construir y afianzar lazos con proveedores multilingües locales. 

Triunfe en Chile como una compañía estadounidense con apoyo bilingüe

Chile es un destino de negocios muy atractivo en América Latina para compañías estadounidenses. Sin embargo, el marco jurídico y ambiente de negocios chileno cuentan con ciertos obstáculos con los cuales los empresarios extranjeros definitivamente necesitarán apoyo de profesionales específicos. La mayoría de estos retos serán resueltos, en efecto, aliándose con un prestador local de servicios jurídicos que pueda acompañarlo en su entrada al mercado local y mantener la eficiencia y rentabilidad de sus actividades comerciales.

Biz Latin Hub cuenta con profesionales multilingües capacitados para brindarle un catálogo personalizado de servicios de entrada al mercado y back-office reduciendo las barreras con las cuales pueden encontrarse las compañías estadounidenses al hacer negocios en Chile. Nuestras soluciones legales, contables, de recursos humanos, debida diligencia y trámite de visas, se adaptan a las necesidades particulares de cada compañía haciéndonos únicos en el mercado.

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