Cómo Contratar un Ejecutivo de Ventas en Colombia

Colombia se ha convertido en uno de los destinos de inversión más atractivos de la región, con una economía estable y un número cada vez mayor de inversionistas que buscan contratar a un ejecutivo de ventas local para iniciar sus operaciones en Colombia.

Cuando se inicia un negocio siendo extranjero, es importante asociarse con un ejecutivo de ventas experimentado para ofrecer sus productos a clientes potenciales. El proceso de contratación en Colombia puede ser fluido si el propietario del negocio tiene la orientación adecuada para cumplir con la legislación laboral y leyes locales en general.

Colombia tiene la cuarta economía más grande de América Latina y el Caribe por producto interno bruto (PIB), que llegó a $ 323.6 mil millones (todas las cifras en USD) en 2019. También es uno de los países más prósperos de la región, con un ingreso nacional bruto (INB) de $ 6.510 per cápita ese mismo año, una cifra que lo ubica como un país de ingreso medio alto según los estándares internacionales.

Adémas, Colombia tiene una posición geopolítica altamente estratégica, dada su condición que está a 3 horas en avión de los Estados Unidos y su ubicación entre las principales economías de América del Norte y otras partes de América del Sur. También mantiene un ecosistema favorable a los negocios y la inversión que lo ha visto emerger como uno de los principales destinos de la región para la inversión extranjera directa (IED), que alcanzó los $ 14.3 mil millones en 2019.

En este artículo, esbozamos los dos caminos para contratar un ejecutivo de ventas en Colombia. Siga leyendo o póngase en contacto con nosotros ahora.

Contratar un ejecutivo de ventas en Colombia

En Colombia existen dos vías para contratar a un empleado: A través de una entidad legal local o a través de una Organización Profesional de Empleadores (PEO).

1. Contratar un ejecutivo de ventas a través de una entidad legal local

La contratación de un ejecutivo de ventas en Colombia a través de una entidad local debe obedecer a la Legislación de Derecho Laboral, regulada por la Constitución Nacional y el Código Sustantivo de Trabajo. Algunos de los principales requisitos que se deben cumplir al contratar un empleado incluyen:

• Obligaciones contables y fiscales
• Afiliación al sistema de seguridad social
• Prestaciones sociales: Salud, pensión, cesantías, intereses a las cesantías, vacaciones.
• La remuneración debe cumplir con el salario mínimo legal vigente, proporcional al tiempo trabajado y a la naturaleza del contrato.
• La jornada laboral no debe exceder las 8 horas, si es un trabajo de servicio doméstico, no debe exceder las 10 horas o también se deben cumplir los requisitos de horas extras.

Adicionalmente, en Colombia existen 3 tipos de contratos de trabajo: Contratos indefinidos, a término fijo, temporales y el contrato de prestación de servicios, que no es un contrato de trabajo como tal.

Dominar la complejidad de la legislación laboral en Colombia puede ser costoso y lento, especialmente en la etapa inicial de su negocio. En este sentido, la contratación a través de una Organización Profesional de Empleadores (PEO) es una opción inteligente y viable.

2. Contratación a través de una Organización Profesional de Empleadores (PEO) en Colombia

La segunda vía para contratar a un ejecutivo de ventas en Colombia es a través de una Organización Profesional de Empleadores (PEO).

Un socio PEO ofrece grandes ventajas organizativas, especialmente a las pequeñas y medianas empresas. Estas organizaciones se asocian con su empresa para contratar personal a través de un modelo de co-empleo. A través de este modelo, los empleadores mantienen el control de las responsabilidades laborales y los resultados de sus empleados, mientras que éstos aparecen en la nómina y registros de la PEO para fines de cumplimiento local.

Además, una PEO se encargará de la gestión de nómina y recursos humanos y ofrecerá a los empleados diversos beneficios proporcionados por empresas más grandes a los que las organizaciones más pequeñas no necesariamente tienen acceso.

Este método de contratación de personal en Colombia es más rentable para las empresas en expansión que el establecimiento de una sucursal o creación de una empresa local. Las PEO le permiten cumplir con la legislación laboral y le dan acceso al talento que su empresa necesita para empezar con pie derecho.

Los servicios PEO se utilizan a menudo para probar un mercado. La contratación a través de este tipo de compañías es un gran recurso para probar el mercado colombiano antes de seguir adelante con una inversión. La contratación de uno o dos ejecutivos de ventas de alto nivel podría ser el inicio que necesita para comenzar operaciones a un bajo costo, mientras garantiza la calidad y cumplimiento de su negocio. Además, esta estrategia es una gran manera de probar la respuesta del mercado colombiano a su oferta o servicio antes de incurrir en gastos adicionales.

Guía para contratar un ejecutivo en Colombia a través de una PEO

1. Contacte una PEO en Colombia

Para garantizar el cumplimiento de la legislación laboral, la tramitación fluida y transparente de documentos, es importante ponerse en contacto con una PEO de confianza y con presencia local en Colombia.

En las primeras etapas de expansión, las empresas dependen en gran medida de los expertos locales para garantizar el éxito de su negocio. Contratar la PEO adecuada no sólo le ayudará a asegurarse de que tiene acceso al talento humano adecuado, sino que también reducirá su riesgo en general, ya que no tendrá que preocuparse por complicaciones con las autoridades locales por problemas de incumplimiento.

Para contratar a un ejecutivo de ventas en Colombia de la manera correcta, elija una PEO de confianza. La Organización Profesional de Empleadores (PEO) que elija debe proporcionar un acuerdo justo y equilibrado para ambas partes. Una Organización Profesional de Empleadores en Colombia le ayudará a conectarse con el talento local adecuado que de otra manera podría ser difícil de acceder. Además, un socio PEO apropiado garantizará un acuerdo equilibrado y justo que beneficie a ambas partes. Es crucial encontrar a alguien con conocimiento especializado del mercado colombiano para asegurar el mejor servicio.

2. Una PEO reclutará al ejecutivo de ventas para usted

Las PEO tienen experiencia profesional para llevar a cabo un proceso de reclutamiento apropiado en relación a la búsqueda de ejecutivos de ventas cualificados en su industria elegida en Colombia.

El reclutamiento es rápido y eficiente. Dado que la estructura organizativa de la PEO suele estar bien establecidas, tienen un gran alcance para acceder al mejor talento para su negocio. La experiencia que tiene una PEO le asegurará la contratación de la persona adecuada para su negocio.

3. Firmar el contrato de co-empleo

En esta etapa, su socio PEO elaborará un acuerdo de empleo conjunto en el que usted y la PEO especificarán las responsabilidades de cada una de las partes. Este contrato designará a la compañía PEO como el Empleador para todos los efectos legales.

El contrato debe ser completo. Debe especificar qué ejecutivos se contratan, beneficios que se les proporcionarán, pago de seguridad social, nómina, políticas de recursos humanos, pago de cesantías, servicios adicionales, entre otros.

El acuerdo debe cubrir todos los términos y condiciones, honorarios, condiciones de pago y disposiciones específicas necesarias para emplear en Colombia. Además, el gobierno ofrece deducciones fiscales en ciertas industrias, al respecto es necesario pedir asistencia a su PEO sobre las condiciones específicas de cada industria. 

4. Iniciar operaciones

Desde el momento en que se contrata a un ejecutivo de ventas o a un empleado especializado en Colombia se puede empezar a realizar actividades comerciales y probar el mercado al que desea ingresar.

El ejecutivo de ventas actuará como el punto de contacto entre su empresa y clientes. En este sentido, puede ayudarle a probar el mercado antes de establecer una oficina local. A través de su ejecutivo de ventas, puede evaluar la viabilidad de su negocio y posibles vías de éxito. En caso tal que el plan no salga como se espera, es más fácil y menos costoso salir del mercado.

Contacte a una PEO experimentada en Colombia para apoyar su expansión

La economía diversificada del país ofrece innumerables oportunidades para que las empresas extranjeras establezcan su presencia en la industria tecnológica, agrícola, energética y otras.

Para iniciar sus operaciones o para probar la respuesta del mercado colombiano a su modelo de negocio, póngase en contacto con el empleador local y expertos legales. En Biz Latin Hub, nuestro equipo de profesionales locales y expatriados tiene una vasta experiencia ofreciendo servicios legales, contables y de PEO para ayudar a los empresarios a acceder al mejor talento para su expansión empresarial.

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