Directores de ANZMEX Hablan Sobre Relaciones de Australia, Nueva Zelanda y México

Esta es la Parte 2 de la entrevista, Toby Feldman de Biz Latin Hub México habló con Sergio Almazán y Donald Smallwood del Consejo Empresarial de Australia, Nueva Zelanda y México (ANZMEX). La Parte 1 se centró en el crecimiento y la actividad de ANZMEX y examinó en detalle el papel que desempeñan en el apoyo a la comunidad de Australasia en México. La Parte 2 abordará una amplia gama de cuestiones relacionadas más directamente con la industria y las oportunidades comerciales.

Relaciones Australia-Nueva Zelanda-México – ANZMEX

Biz Latin Hub (BLH): ¿Cuál es el siguiente paso para ANZMEX?

Donald Smallwood: Necesitamos crecer … Y creemos firmemente que este es un momento interesante para hacerlo. Con CPTPP e iniciativas como la Alianza del Pacífico, es un buen momento para que México mire más hacia Australia y Nueva Zelanda y viceversa. ¡Es por eso que estamos hablando esta mañana! También tenemos eventos en los que un miembro presenta su programa de negocios. Esto es realmente interesante y se está volviendo cada vez más popular con cada vez que lo hacemos. Entran y hablan sobre los desafíos que tienen, las oportunidades disponibles y cómo superaron cualquier problema. Se llama la serie Discovery Breakfast. Es una excelente manera para que las empresas aumenten la exposición para sí mismas y para las industrias en las que trabajan.

BLH: Me preguntaba si podría compartir con nosotros, de forma anónima, por supuesto, el perfil de una empresa que ha presentado su programa de negocios en la serie Discovery Breakfast.

Donald Smallwood: Bueno, tomemos el último desayuno Discovery. Teníamos dos compañías totalmente diferentes dando sus planes. Una era una clínica de rejuvenecimiento estético.

Es una industria en crecimiento, en crecimiento. Ahora tienen 11 o 12 clínicas en la Ciudad de México y creo que tienen algunas fuera de la ciudad. Los dueños de la compañía son una mujer australiana y un hombre mexicano. Se dieron cuenta de que este negocio está creciendo y dejó las finanzas para dedicarse a este nuevo sector. Destacaron los problemas de la creación de una pequeña empresa y la necesidad de tratar con el gobierno local, el gobierno estatal y el gobierno federal. Ella describió los problemas de la corrupción, cómo lidiar con ella y cómo aprovechar al máximo las oportunidades para el éxito.

En la misma reunión, tuvimos un tipo que representaba a una gran empresa australiana en el área de juegos de azar, centrándose en las máquinas tragamonedas. Creo que ahora son los más grandes del mundo. Tienen instalaciones de fabricación en México y Las Vegas. Están involucrados en un proceso en el que el gobierno debe aprobar que las máquinas estén impecablemente limpias, ya que las regulaciones para los juegos de azar son muy estrictas.

BLH: Me gustaría cambiar el tema ahora y hablar sobre la industria minera. Entiendo que es una industria increíblemente grande en México y que muchas compañías australianas están buscando involucrarse. También es una industria que interesa a muchos de nuestros clientes. ¿Puede decirme cuál es el papel de las empresas australianas en la industria mexicana? Asistí a un evento hace unas semanas …

Donald Smallwood: ¿En la Cámara Minera? Ese fue en realidad el primer gran evento que tuvimos en minería y queremos convertirlo en una serie recurrente. Tenemos 4 miembros ahora que son parte de la industria minera. Australia es muy conocida por su destreza minera, pero tiene muy poca inversión en México. Países como Canadá ya tienen una gran presencia aquí. Decidimos que deberíamos hacer algo para tratar de crear conciencia sobre las oportunidades disponibles. En respuesta a esa reunión, estamos desarrollando un camino para ayudar a las empresas australianas a establecer operaciones en México. Trabajamos directamente con Austrade para lograr esto. Una de las claves para atraer a las empresas a México es tener conexiones con una gran empresa como BHP que ya ha tenido mucho éxito.

BLH: En este evento, conocí la estadística de que solo hay alrededor de 2 empresas australianas en pleno funcionamiento en México …

Donald Smallwood: Exactamente y las oportunidades son enormes. Es porque está muy lejos. Pero, de nuevo, África está muy lejos pero tiene muchas empresas australianas presentes en la industria minera. Por alguna razón, América Latina se ha quedado sola.

Sergio Almazán: Esta sensación de abandono es clave y es lo que nos empujó a seguir este camino. No fuimos nosotros los que lo dijimos, fueron los portavoces de la industria minera mexicana. Se han sentido aislados durante los últimos 20-30 años a medida que la energía y el petróleo se convirtieron en la prioridad nacional. Es una parte muy importante de las economías de países como Chile, Australia, Sudáfrica y México que tienen el potencial de igualar o incluso mejorar su desempeño.

BLH: Además de la industria minera, ¿qué otros sectores se beneficiarían de la innovación entre Australia y Nueva Zelanda?

Donald Smallwood: La agricultura es una industria tan complicada en México debido a su estructura. Hay algunas compañías agrícolas muy sofisticadas en México, pero el 90% de la agricultura es pequeña y por lo tanto, organizarla para trabajar e impulsar la producción es muy complicado. Sin embargo, todavía hay oportunidades allí. Sé que se está trabajando en la pesca y el camarón. Además hay mucha experiencia técnica en Australia y Nueva Zelanda que puede ayudar a mejorar la productividad.

Sergio Almazán: Mejorar la eficiencia en la agricultura, al menos desde su discurso, parece ser una de las áreas clave de prioridad para López Obrador. Trabajar con proyectos de Nueva Zelanda, uno de los líderes mundiales especialmente en la industria láctea, debe estar en la lista de AMLO.

BLH: ¿Podría hablar un poco más sobre la presencia de Nueva Zelanda en México? ¿Cuáles son los espacios en los que las empresas de Nueva Zelanda marcan la diferencia? ¿Qué han aportado?

Donald Smallwood: Fisher and Paykel son una gran organización de fabricación en la industria médica. Tienen una gran operación de maquiladoras en la frontera y creo que están construyendo otra fábrica. Están vendiendo estos productos médicos al resto del mundo, no solo a México. Venden a los Estados Unidos, Europa y el resto del mundo. Han aprovechado la proximidad de México a los EE. UU. para vender a un gran mercado.

Las empresas generalmente tienden a ser más pequeñas, pero New Zealand Trade and Enterprise está ayudando a asesorar a las empresas sobre cómo desarrollar un mercado en México y no cobran por este servicio.

Sergio Almazán: Creo que la comida y el vino procedentes de Nueva Zelanda son un mercado muy importante.

BLH: Eso es interesante dado que la industria del vino está comenzando a despegar en México. ¿Existe un mercado interno fuerte en México para el vino?

Sergio Almazán: Está creciendo. La gente se está volviendo más sofisticada y elige vinos locales. Solía ​​ser solo francés y español. Hay una gran historia de cobertura de cerveza, digamos, el 90% del mercado y el 10% restante se dividió tradicionalmente entre vino y licores. Ahora eso está cambiando y vale la pena señalar que este 10% es una parte de la población que normalmente puede permitirse gastar dinero en productos de alta gama.

Tanto Australia como Nueva Zelanda están buscando oportunidades para importar vino bajo el CPTPP, ya que eliminará los aranceles que solían hacerlo más complicado en términos de precios.

BLH: ¿Argumentaría que México tiene un entorno empresarial acogedor?

Donald Smallwood: En México, es importante tener mucho cuidado con quién se hace una sociedad. Si es una gran empresa, puede gastar el efectivo y trabajar directamente con el gobierno. Si es más pequeño, necesitará encontrar a alguien que pueda ayudarle. Ya sea un socio o agente local.

Sergio Almazán: Con toda probabilidad, deberá gastar dinero en el desarrollo de un plan que le permita operar de manera segura y responsable en el país, pero una vez que lo haya hecho, sentirá los beneficios futuros.

BLH: Una forma bellamente australiana de resumirlo … Dado el desempeño muy positivo de muchas economías asiáticas emergentes que están geográficamente mucho más cerca de Australia y Nueva Zelanda, ¿Por qué crees que los inversionistas de Australia se están volcando a América Latina y por qué deberían elegir a México?

Donald Smallwood: ¿Quién es tu mercado final? Esa es la respuesta más simple. Si quiere entrar al mercado de los Estados Unidos, ¡no vaya a Vietnam!

BLH: ¿Entonces crees que el factor estadounidense es tan importante?

Sergio Almazán: Absolutamente, no puede ser subestimado. También es un trampolín para América del Sur y Central.

BLH: ¿Crees que las distancias geográficas ya no son un obstáculo en el mundo de los negocios?

Sergio Almazán: Sigue siendo un problema, pero cada vez es menos significativo. Asia sigue siendo el objetivo tradicional de las empresas australianas, pero poco a poco comienza a cambiar. Es un proceso muy joven en México en gran parte porque México no siempre ha visto la necesidad de diversificar sus socios comerciales. Con los Estados Unidos como vecinos, no vimos las ventajas. Pero ahora, en la historia reciente, con el Factor Trump, tenemos nuevas razones para mirar más lejos.

BLH: ¿Cuál es su logro más importante en ANZMEX?

Donald Smallwood: Crecimiento. A los miembros les gusta ser parte de ANZMEX, les gusta la confianza y comprensión que brindamos. Sin embargo, el logro principal es que está funcionando.

BLH: Finalmente, qué puede comentar del futuro de las relaciones México-Australia / Nueva Zelanda?

Donald Smallwood: Está creciendo. Ambos embajadores han declarado públicamente que creen que las oportunidades están mejorando y que los dos países deberían invertir más tiempo y dinero en México. También está el hecho de que ambos países han enviado nuevos agregados aquí. Nueva Zelanda tiene un agregado agrícola, hace un año esta posición no existía. Australia también ha enviado agregados agrícolas y de seguridad. Se ve bien.

Las oportunidades comerciales para las empresas de Australia y Nueva Zelanda en México continúan creciendo. A medida que el mundo se hace más pequeño, las compañías están mirando regiones en el extranjero como una forma de expandir sus operaciones. Las empresas australianas y neozelandesas ven a América Latina, y en particular México, una región atractiva para invertir.

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