¿Por Qué Contratar un Ejecutivo de Ventas para su Expansión en Panamá?

En el proceso de expansión comercial, los empresarios podrían estar buscando contratar un ejecutivo de ventas en Panamá. Para esto, es importante investigar las leyes laborales locales y comprender cómo contratar a un ejecutivo de ventas en Panamá para comenzar su negocio.

Panamá tiene una economía fuerte ligada al dólar y según el Banco Mundial, el crecimiento del PIB alcanzará el 4,5% a fines de 2019. Esto le da a Panamá el liderazgo en la región de América Central. Además de eso, el país ofrece una amplia gama de oportunidades comerciales que incluyen servicios financieros, comercio internacional, turismo, construcción y agricultura. Esta gama de ofertas de mercado hace que invertir en Panamá sea una oportunidad interesa

Un ejecutivo de ventas es un activo valioso para comenzar a ofrecer sus productos en un país extranjero. Conozca por qué un ejecutivo de ventas es importante y descubra cómo puede contratar a un ejecutivo de confianza en Panamá.

Importancia de un Ejecutivo de Ventas en Panamá

Al comenzar un nuevo negocio en el extranjero, es importante conectarse con el mercado local, el cuál no siempre es fácil de descifrar. La contratación de un experimentado ejecutivo de ventas local ayudará a su empresa a posicionar con éxito sus productos en el mercado panameño ya que tienen conocimientos culturales y sobre los diferentes tipos de clientes disponibles en el país.

Una de las responsabilidades de un ejecutivo de ventas es cumplir con las expectativas de los clientes. Los ejecutivos de ventas se involucran con clientes potenciales para vender las ofertas de su negocio, se aseguran de que se cumplan las necesidades y expectativas de los clientes y, en consecuencia, hacen crecer su negocio.

Además, están a cargo de establecer objetivos de ventas y desarrollar estrategias, contactar y administrar clientes, cumplir objetivos e investigar estrategias para aumentar las ventas.

Una gran ventaja de contratar a un ejecutivo de ventas en Panamá es la capacidad de testear el mercado a un costo menor que otras estrategias de entrada al mercado. En la primera etapa de la creación de una empresa en el extranjero, considerar los costos puede ser un asunto importante. A través de un ejecutivo de ventas, los empresarios pueden comenzar a evaluar la respuesta del mercado panameño a sus productos antes de incurrir en gastos abriendo una oficina física.

Este es un beneficio importante porque si los planes no funcionan como se esperaba, salir del mercado no será tan costoso como una inversión total que establezca una entidad legal a través de la incorporación de una compañía.

No solo testear el mercado es rentable, sino que también brinda certeza a los emprendedores para desarrollar su estrategia comercial. Los datos recopilados en las respuestas iniciales del mercado pueden ayudar a los dueños de negocios a ajustar su estrategia de entrada al mercado de una manera más eficiente.

Un ejecutivo de ventas local presentará sus productos a clientes panameños con sensibilidad cultural, experiencia en ventas y enfoque en satisfacer las expectativas de los clientes y hacer crecer su negocio. Considere contratar a un representante de ventas que tenga experiencia en su industria, para que pueda brindarle mejores estrategias de venta con respecto a los competidores y principales valores que los clientes buscan en su producto.

Cómo Contratar un Ejecutivo de Ventas en Panamá

Hay dos vías para contratar a un ejecutivo de ventas en Panamá:  A través de una entidad legal o de una organización profesional de empleadores (PEO).

Cada una de estas opciones tiene características particulares que pueden adaptarse a las necesidades de su negocio. Sin embargo, para los inversionistas que buscan probar el mercado, recomendamos utilizar los servicios de una PEO.

¿Qué es una Organización Profesional de Empleadores (PEO)?

Las organizaciones profesionales de empleadores (PEO) actúan como un “empleador registrado” para su personal en el extranjero. Facilitan el acceso a mano de obra calificada para empresas de todos los tamaños, a través de un modelo de empleo compartido. Estas organizaciones se crean de manera que puedan utilizar la economía de escala para proporcionar mejores servicios para empleadores y empleados. Básicamente, pueden reducir costos y ofrecer precios más competitivos a los empleadores a medida que aumentan el tamaño de sus operaciones.

Una PEO se asocia con una empresa a través de un modelo de co-empleo, por lo que todos los empleados aparecen en sus registros para fines de cumplimiento, mientras que los propietarios de las empresas mantienen el control de sus empleados. El acuerdo contractual identifica formalmente al PEO como el empleador registrado para su personal de ventas. Además, las PEO proporcionan servicios de nómina, gestión de recursos humanos y otros servicios que permiten a los empresarios contratar legalmente un empleado.

Las PEO ofrecen beneficios en términos de rentabilidad, cumplimiento y acceso a mano de obra calificada.

Reducción de Costos

Una PEO reduce los costos al permitir que una empresa pruebe el mercado y maneje el papeleo que no genera ingresos.

Como se mencionó anteriormente, las PEO desempeñan un papel importante en la reducción de costos al expandirse en el extranjero. Establecer una oficina local en un país extranjero puede ser costoso, ya que deberá pagar las tarifas de procesamiento, alquilar una oficina, pagar los servicios públicos, contratar empleados y otros gastos. En este contexto, los PEO permiten a los dueños de negocios contratar a un ejecutivo de ventas sin una oficina local y sin la necesidad de estar físicamente presentes en el país. Esta es la opción perfecta para los emprendedores que consideran a Panamá como su punto de entrada al mercado para América Latina, pero desean comenzar con una pequeña respuesta de mercado a sus ofertas antes de realizar una inversión mayor.

Además, los PEO se encargan de administrar empleados, lo que puede llevar mucho tiempo y costos. Todo el papeleo que no genera ingresos en relación con recursos humanos es administrado por la PEO. Los gastos relacionados con el procesamiento de nómina y costos contables, seguro de salud de los empleados, compensación, seguro de desempleo y otros gastos son parte de las responsabilidades de las PEO.

Cumplimiento de la Legislación Laboral

Al contratar a un ejecutivo de ventas en Panamá, cumplir con la legislación local y las normas de empleo ayuda a una empresa a mitigar el riesgo. Evite sanciones y problemas con las autoridades locales contratando a sus profesionales de ventas a través de una PEO confiable.

Las leyes de empleo del país pueden ser complejas y exigir bastantes requisitos. Al ser nuevo en el mercado, problemas como el crecimiento de su negocio tienen prioridad sobre el estresante tema de cumplimiento con los estándares de la legislación.

Contratar a un empleado a través de una PEO asegurará que su negocio cumpla con los estándares legales de empleo y le dará tiempo para continuar con la expansión de su negocio.

En Panamá, el “Código laboral” rige todas las actividades laborales en el país. Los tipos de contratos disponibles en Panamá son los siguientes:

1. Contrato de tiempo definido: Este contrato tiene una fecha de vencimiento y no puede ser superior a un año. La legislación de Panamá establece que para los servicios que requieren una preparación técnica especial, el plazo del contrato puede estipularse hasta un máximo de tres años.
2. Contrato de duración indefinida: En este tipo de contrato, se define la fecha de inicio, sin embargo, no hay una especificación sobre la fecha de finalización. Esto implica que el trabajo puede llevarse a cabo mientras ambas partes lo consideren pertinente.
3. Contrato para trabajo terminado: Este tipo de contrato define un servicio o producto específico, sin embargo, no se especifica la fecha de finalización del trabajo. Se concede un tiempo estimado y se puede extender si es necesario.

Además, hay una categoría reconocida de contratos especiales en Panamá. Esto incluye contratos para personas en condición de discapacidad, servicios profesionales y más.

Como extranjero, navegar a través de la legislación laboral y los tipos de contratos puede ser complejo y llevar mucho tiempo. Una PEO lo asistirá en el contrato que mejor se adapte a las necesidades de su negocio con el fin de cumplir con todos los requisitos y procesos legislativos para contratar a un empleado, dándole tiempo para concentrarse en el crecimiento de su negocio.

Aproveche la Fuerza Laboral Calificada y Reduzca la Rotación de Empleados

Debido a los atractivos beneficios que las PEO pueden ofrecer, las empresas de todos los tamaños tienen acceso a una fuerza laboral talentosa. Debido a la economía de escala, un PEO puede ofrecer a los empleados beneficios atractivos a menudo difíciles de ofrecer como una pequeña empresa. Estos beneficios son importantes para retener a empleados calificados o de nivel superior.

Las PEO ofrecen beneficios tales como planes de salud, dentales, de vida y otros tipos de seguro. Como consecuencia, la satisfacción de los empleados aumenta y las tasas de rotación disminuyen.

Además, las PEO son reclutadores expertos con la capacidad de llevar a cabo un proceso de reclutamiento de alta calidad para encontrar el talento que satisfaga las necesidades de su negocio. Debido a su posición en el mercado laboral, tienen un amplio alcance que les ayuda a buscar talento a fondo en el mercado laboral. Los reclutadores de una PEO tienen la capacidad de encontrar el ejecutivo de ventas que satisfaga sus necesidades.

Contrata un Ejecutivo de Ventas en Panamá 

Panamá es conocida por su apertura a los inversionistas extranjeros, una economía estable y oportunidades de comercio internacional. Además, el país tiene leyes que favorecen la inversión extranjera. Con un crecimiento del PIB superior al 4% y oportunidades en industrias como servicios financieros, comercio internacional, turismo, construcción y agricultura, invertir en Panamá es una opción viable.

Aproveche la mano de obra calificada de Panamá con la ayuda de una PEO y comience a probar el mercado. Una PEO se asegurará de que su negocio cumpla con los requisitos y lo liberará del estrés para concentrarse en su expansión comercial.

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Lo invitamos a ver el siguiente video para conocer los beneficios de hacer negocios en Panamá: