¿Cómo sacar el máximo partido a un Headhunter en Panamá?

Antes de examinar la mejor manera de trabajar con un headhunter en Panamá, debemos asegurarnos de que tenemos un entendimiento común de lo que es un headhunter, comparado con una empresa de reclutamiento.

Un headhunter llevará a cabo una búsqueda ACTIVA y tendrá como objetivo buscar a la persona exacta para cubrir su vacante, mientras que una empresa de reclutamiento a menudo adoptará un enfoque más PASIVO y tenderá a estar menos centrada en un papel singular.

Así que, en resumen, si usted contrata a un headhunter en Panamá es porque está buscando un proveedor que busque activamente en el mercado utilizando plataformas online, redes personales y profesionales y bases de datos para encontrar a la persona que se ajuste perfectamente a sus necesidades.

Dicho esto, antes de contratar a un headhunter en Panamá, tendrá que asegurarse de que está preparado para el proceso, ya que se espera que proporcione información clave sobre el puesto y lo que espera tanto del headhunter como de los candidatos presentados.

La información requerida variará entre los headhunters en Panamá, pero como mínimo, tendrá que proporcionar la siguiente información:

  • Una descripción detallada del puesto que describa las responsabilidades y tareas del mismo.
  • Proporcionar una explicación clara de los criterios clave de contratación, tanto los esenciales como los deseables.
  • Proporcionar una explicación detallada de la propuesta de valor de trabajar con su empresa.

Consejo: Tenga preparada la información anterior antes de ponerse en contacto con un headhunter para asegurarse de que está obteniendo una buena relación calidad-precio y aprovechando al máximo el proceso de contratación en Panamá.

¿Cuáles son los principales sectores empresariales en Panamá?

Salário mínimo por hora no Panamá para algumas atividades. Empresa de folha de pagamento PEO no Panamá.
Salário mínimo por hora no Panamá para algumas atividades. Empresa de folha de pagamento PEO no Panamá.

Según el Informe sobre las inversiones en el mundo 2021 de la UNCTAD (pdf), Panamá es el país de Centroamérica que recibe más Inversión Extranjera Directa (IED). Además, a pesar de las secuelas económicas de la pandemia del COVID-19, las fusiones y adquisiciones aumentaron a 4.800 millones de dólares en el continente.

Los sectores empresariales más populares para invertir en Panamá son

  • Construcción
  • Servicios financieros y empresariales
  • Agencias de distribución
  • Bienes inmuebles
  • Empresas de desarrollo y venta de software
  • Empresas de venta al por mayor y al por menor
  • Servicios de importación y exportación en zonas francas

Otros factores atractivos para invertir en el país son los bajos impuestos, como una tasa corporativa del 25%, un Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) del 7% y un IVA del 0% en el sector inmobiliario; además de un sector bancario de alta calidad que proporciona razones beneficiosas para abrir una cuenta bancaria de empresa en Panamá.

Por último, cuando se trata de encontrar talento humano, Panamá ofrece uno de los mercados más atractivos de Centroamérica. Según el QS World University Ranking, publicado en 2022, dos de las seis mejores universidades de la región están en el país.

Esto refleja el número de trabajadores cualificados disponibles, así como el nivel educativo del país. Teniendo esto en cuenta, un experto headhunter local en Panamá es ideal para guiarle a través de un proceso de reclutamiento exitoso.

Entonces, ¿cuándo es mejor trabajar con un headhunter en Panamá?

Usted debe considerar trabajar con un headhunter en Panamá cuando busque posiciones de alto nivel que tendrán un efecto desproporcionado en su negocio si no consigue el mejor talento o si el conjunto de habilidades específicas es difícil de encontrar o es muy buscado. En estos casos, al trabajar con un headhunter en Panamá podrá aprovechar varios medios para asegurarse de obtener los mejores candidatos del mercado.

Algunos sectores en los que recomendamos utilizar un headhunter en Panamá:

  • Al contratar profesionales de TI / Tecnología como Scrum Masters, Ingenieros de Datos, Analistas de Datos BI, Ingenieros de Software, Ingenieros de Redes, Administradores de Bases de Datos, Desarrolladores de Software, Desarrolladores Front End, Desarrolladores Back End, Desarrolladores Full Stack, Analistas QA, Administradores de Sistemas, Desarrolladores SalesForce, Arquitectos SalesForce, Desarrolladores de Integración.
  • En la contratación de organizaciones no gubernamentales para puestos como gestores de proyectos, gestores de programas, profesionales de seguimiento y evaluación, directores de proyectos, directores de países.
  • En la contratación de puestos ejecutivos como Country Managers, Country Directors, Sales Directors o Project Managers.

Según una investigación de la Universidad del Istmo, seis de los diez trabajos más demandados de 2022 en Panamá están relacionados con la informática. La lista completa es la siguiente:

  • Especialista en inteligencia artificial y aprendizaje automático
  • Científico o ingeniero de datos
  • Profesional de la salud
  • Desarrollador Full Stack
  • Gestor de la cadena de suministro
  • Arquitecto de sistemas en la nube
  • Especialista en ciberseguridad
  • Growth Hacker o especialista en marketing de crecimiento
  • Creador de contenidos digitales
  • Gestor de la experiencia del cliente o gestor de la experiencia

Lo anterior ilustra claramente la competencia que existe a la hora de encontrar profesiones de TI en Panamá y la necesidad de contratar a un headhunter profesional para asegurar los mejores talentos en estos sectores. Con la dificultad de encontrar talento en los mercados tradicionales como los Estados Unidos, estamos viendo más y más empresas internacionales que vienen a Panamá para encontrar talento.

Además, según Quality Leadership University, tres de las cinco carreras con las mejores oportunidades laborales en Panamá están relacionadas con la informática. La lista completa es la siguiente:

  • Informática y sistemas
  • Marketing
  • Desarrollo web
  • Desarrollador de software
  • Idiomas

Por lo anterior, contratar a un headhunter en Panamá será una decisión que valdrá la pena cuando se trate de encontrar profesionales altamente deseados.

¿Cómo cobra un headhunter en Panamá?

Los modelos de cobro varían entre los headhunters del país, pero normalmente se le cobrará una cuota de contratación inicial y el resto se pagará cuando tenga éxito, lo que se manifiesta en la fecha de incorporación del empleado. A menudo, el coste total del servicio será un múltiplo del salario base del empleado, o una tarifa mínima por colocación.

¿Qué problemas puede encontrar al utilizar headhunters en Panamá?

Los headhunters ofrecen tradicionalmente soluciones de búsqueda para encontrar talentos; sin embargo, una vez encontrados no pueden ofrecer una solución de contratación. Esto significa que, a menos que tenga una entidad legal establecida localmente en el país, su única opción será contratar a la persona mediante un contrato de servicios.

Con este tipo de contrato, usted estará contratando un servicio y no un empleado, y por lo tanto no puede imponer las horas de trabajo, la ubicación o la forma en que se realiza el trabajo. Se desaconseja encarecidamente proporcionar un correo electrónico o un equipo de la empresa cuando se utiliza este tipo de estructura de contratación.

Consejo: A menudo vemos casos como el anterior. El problema es que contratar a un contratista con este tipo de contrato y tratarlo como un empleado puede exponer a la empresa contratante a posibles multas, sanciones o problemas legales en virtud de la legislación laboral local.

Preguntas frecuentes al atraer y contratar talento en Panamá

 Basado en nuestra experiencia, estas son las preguntas y dudas comunes de nuestros clientes al buscar contratar en el mercado local.

1. ¿Por qué contratar talento en Panamá?

Contratar talento en Panamá es una buena elección para las empresas que buscan expandirse y/o hacer crecer su negocio dentro de América Latina y/o contratar talento para apoyar a clientes externos. Con más de 90 instituciones de educación superior, ubicadas en el quinto lugar entre las 300 mejores de América Latina según QS, Panamá cuenta con una fuerza laboral diversa y educada. Siendo uno de los países más seguros de América Latina, brinda un entorno seguro para la contratación y tiene una moneda vinculada al dólar estadounidense. El país cuenta con profesionales destacados en áreas como ingeniería, tecnología de la información, tecnología, logística y agricultura

2. ¿Puedo contratar talento tecnológico de alto nivel en Panamá?

Sí, Panamá ofrece un entorno favorable para reclutar talento tecnológico de primer nivel. El país produce más de 3,200 graduados en STEM (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas) anualmente, asegurando un suministro constante de profesionales en ingeniería. Además, el rápido crecimiento de los bootcamps tecnológicos en Panamá amplía la disponibilidad de expertos tecnológicos capacitados dentro de la fuerza laboral. Este próspero ecosistema de graduados en ingeniería y robustos bootcamps tecnológicos hace de Panamá un destino prometedor para obtener talento tecnológico de primer nivel.

3. ¿Cuál es el nivel de inglés de los profesionales en Panamá?

Los profesionales en Panamá muestran diferentes niveles de competencia en inglés. Aunque Panamá se ubica en un nivel moderado de competencia en inglés a nivel global, la Ciudad de Panamá se destaca por sus habilidades en inglés por encima del promedio. Esta fortaleza lingüística no solo atrae a empresas tecnológicas, sino que también eleva el atractivo de la nación para las corporaciones internacionales.

4. ¿Cuántos desarrolladores de software hay en Panamá?

Aunque el número exacto de desarrolladores de software en Panamá no es seguido oficialmente por el gobierno de Panamá, la nación sobresale como uno de los principales exportadores de servicios de tecnología de la información en la región. Ocupando el segundo lugar en América Central, la producción anual de más de 3,200 graduados en STEM contribuye a su próspero panorama tecnológico.

Entonces, ¿cuál es la solución al contratar en Panamá?

La mejor alternativa es trabajar con un headhunter en Panamá que pueda llevar a cabo tanto la búsqueda como proporcionar opciones de contratación, que podrían incluir la creación de una entidad o el apoyo. Ellos le ayudarán a constituir y mantener una entidad legal local, que puede utilizar para contratar al empleado, o también pueden proporcionar servicios de Empleador de Registro (EOR) en Panamá, donde contratarán a la persona en su nombre a través de su entidad local.

En Biz Latin Hub apoyamos a nuestros clientes a través de la provisión de soluciones integradas, que incluyen la búsqueda de personal, y luego también el apoyo con el establecimiento de una entidad local o mediante la prestación de servicios de Servicios de Reclutamiento. En el Grupo Biz Latin Hub reunimos tanto las soluciones de headhunting como las de contratación para asegurar que proporcionamos una solución integral a nuestros clientes.

Contáctenos y encuentre el apoyo que necesita para la búsqueda de los mejores talentos, o para aprender a hacer negocios en la región de América Latina.

Infografía de BLH mostrando la solución de HeadHunting y contratación
Headhunting tradicional VS creación de una entidad Biz Latin Hub y servicios PEO
La información que aquí se ofrece no debe interpretarse como orientación o asesoramiento formal. Por favor, consulte a un profesional para su situación específica. La información proporcionada tiene únicamente fines informativos y es posible que no recoja todas las leyes, normas y mejores prácticas pertinentes. El panorama normativo está en continua evolución; la información mencionada puede estar obsoleta y/o sufrir cambios. Las interpretaciones presentadas no son oficiales. Algunas secciones se basan en las interpretaciones o puntos de vista de las autoridades pertinentes, pero no podemos garantizar que estas perspectivas se respalden en todos los entornos profesionales.
Craig Dempsey
Craig Dempsey

Craig es un profesional de negocios en América Latina. Es el Director Ejecutivo y Cofundador de Biz Latin Hub, grupo que se especializa en servicios de entrada al mercado y back-office. Craig posee un título en Ingeniería Mecánica con honores y una maestría en gestión de proyectos de la Universidad de New South Wales.

Craig también es un veterano de guerra que ha servido en el ejército australiano en numerosas misiones en el extranjero. Además, Craig es un ejecutivo minero con experiencia en varias jurisdicciones en el extranjero, incluidas Canadá, Australia, Perú y Colombia.

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