Cómo reducir los riesgos de entrada mediante la investigación de mercado

Entrar en el mercado de un nuevo país es una inversión y un riesgo: ¡Investiga!

No hay nada peor para el retorno de la inversión con tu entrada en el mercado que buscar un socio, concluir un acuerdo, adaptar tu producto, formar al socio y luego descubrir que el mercado es prácticamente inexistente.

Empieza por conocer el país

La situación mencionada anteriormente es, en realidad, bastante habitual. Aunque siempre puedes verlo como una experiencia de aprendizaje, estos riesgos pueden al menos reducirse. Conocer el país mejor que sólo el aeropuerto y el distrito central de negocios de la capital es el comienzo perfecto. Contar con una persona de confianza que conozca y pueda ayudarte a definir la estrategia de entrada adecuada también puede ser una gran ventaja.

La investigación de mercado aumentará tus posibilidades de éxito

Los informes cuantitativos exhaustivos no suelen proporcionar la información que puede influir en el proceso de toma de decisiones. Una investigación más cualitativa, como las opiniones de los distribuidores o un piloto con los clientes finales, puede ayudar a proporcionar información más específica y relevante. Esta investigación puede llevar a tomar la decisión de no entrar en el mercado: lo que te salvará de un fracaso financiero.

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